基于心法的侵略性銷售手法
課程提綱：
**講：樹正心
一、營銷與銷售
1、什么是營銷？
1) 現代經營思想
2) 以消費者需求為導向
3) 由外向內的思維方式
2、什么是銷售？
1) 固有產品
2) 以服務吸引、尋找顧客
3) 由內向外的思維方式
3、營銷與銷售的不同
二、客戶的“極客”認知
1、客戶與我們
2、我們與客戶
第二講：不為人知的銷售心法-心法
一、結果
1、描述結果原則：
1) **輕松
案例分享：喝湯也能豐胸
案例分享：睡覺也能減肥
2) **快速
案例分享：七天狂減18斤
案例分享：10天說一口流利的英語
3) **安全
案例分享：可以喝的化妝品
二、平衡
1、成交動作就是打破對方的平衡
2、留下老客戶的三個秘方
1) 在客戶付完錢的瞬間給他一個夢想成真的體驗
2) 制造一份意料之外的驚喜
3) 觸發客戶的內疚感與自豪感
三、保證
1、是風險阻礙了客戶的購買
2、增加保證就會增加利潤
3、不滿意的客戶滿意，滿意的客戶更滿意
4、風險是客戶的**后一關，在猶豫不決時拿出保證
四、贈品
1、常銷系統——穩定現金流——每天都使用的促銷系統
2、小型促銷系統——強化現金流——每個月、季度的促銷
3、大型促銷系統——提速現金流——收到后做賺錢的投資——一年2、3次
五、人性
1、營銷的終極目標
2、人性是營銷的根本
3、人性背后的六大指南針
第三講：《34567干銷售》——手法
一、3-抓潛-成交-追銷
1、客戶在哪里
2、怎么抓到潛在客戶?
3、侵略性成交手法的操作要點——易學 易用
二、4-成交4步心法
1、走出
2、走進
3、帶到
4、帶入
三、5-銷售五步
1、接觸
討論演練：如何在5秒鐘內建立客戶粘性
2、自我介紹
討論演練：向客戶植入“心錨”式的介紹，直接建立信賴感
3、塑造產品
討論演練：給客戶“不得不買”的理由
4、成交
討論演練：不是要賣，而是客戶要買
5、再成交
討論演練：你開口了嗎?
四、6-人在江湖不得不解決的6個問題
五、7-七三一價值百萬的銷售密碼
第四講：做對事
