成交就是硬道理——大客戶銷售的7大方案

培訓對象

企業(yè)銷售主管、經(jīng)理及骨干銷售人員

課程收獲

在最短的時間汲取成功者的方法與經(jīng)驗，極大增進和強化您的銷售技能，發(fā)揮個人最大的銷售優(yōu)勢

課程大綱

戰(zhàn)勝盲點篇
　　人類認知心理的三個概念
　　圖像矯正原理
　　買點、賣點的概念
　　以客戶為中心銷售的主要方法和技巧
　　銷售的職責就是將產(chǎn)品和自己賣給客戶

　　一網(wǎng)打盡篇
　　大客戶銷售的二個關(guān)鍵
　　四個購買影響者：教練、用戶、技術(shù)把關(guān)者、決策者
　　雷區(qū)原理
　　怎樣找出四個購買影響者？
　　對客戶高層人員進行角色匹配的五點判斷

　　無敵工具篇
　　營銷工具的反思
　　大客戶營銷實而不華
　　大客戶營銷三大特征
　　永久記憶的行銷
　　短信、網(wǎng)絡(luò)拜訪
　　用教育驅(qū)動營銷

　　一劍封喉篇
　　緊逼法則
　　成不成交，關(guān)鍵在發(fā)問
　　大客戶銷售失敗的原因
　　如何開發(fā)需求的四個步驟
　　SPIN銷售四類問題
　　克服反對良方
　　當面對“我得和------商量。”的拒絕時的解決方案

　　案例篇
　　七大案例分享