培訓對象
總裁 高層管理
課程大綱
課程大綱：
一、專賣渠道的發展需求
專賣渠道特征：
統一的商業模式、統一市場形象、統一定貨、統一價格
專賣渠道的不足：
1、經營行為不統一，難以形成市場合力，致使品牌的商業內涵很難統一，從而影響品牌塑造；（麥當勞、kfc）
2、隨著店面的增加，管理幅度的延展，廠家以渠道為模型構建的管理機制日益力不從心。（美的、聯想等）
綜述：品牌專賣渠道以形成雛形，細化商業模式，深化企業組織形式及市場表現力（品牌內涵）成為共同發展需求。
二、冷眼看連鎖
連鎖是什么
1、經營模式（做經營理念角度）
2、組織形式（從企業結構角度）
3、管理標準（從管理要求）
【可口可樂、戴爾電腦】
連鎖的核心價值
“復制”是連鎖的核心思想、核心價值
連鎖的基本內容
1、獨特化（市場競爭力）
2、專業化
3、標準化
4、簡單化
連鎖的特征
1、統一的經營理念
2、統一的經營管理
統一的商品
統一的服務（軟、硬件）
統一的運營標準
3、統一的企業識別系統（軟、硬系統）
三、如何實現品牌專賣渠道的升華
1、從思想層面，消化吸收連鎖思想及模式，將品牌專賣商業品牌從傳統制造業品牌中剝離，遵循商業規則升華專賣渠道
2、從組織層面，革新組織機構：使專賣渠道向連鎖商業渠道變革，擺脫生產思想的桎梏。
3、從運營層面，構建連鎖運營系統三大體系
運營系統
訓練系統
督導系統
