對象
所有外企、民營及國企等
目的
咨詢及培訓項目
內容
市場營銷策劃部分即MARKETING FUNCTIONS年度營銷服務項目清單 (咨詢方面)
第一部分：市場部職能及完善服務
A 、策略分析及目標
1、 協(xié)助進行市場調查：調查課題、問卷、執(zhí)行監(jiān)督、分析；
2、 根據市場調查結果及行業(yè)經驗、行業(yè)數據，進行市場環(huán)境分析、競爭分析、目標消費者分析；
3、 了解市場發(fā)展趨勢，發(fā)現市場機會，進行可行性分析；
4、 了解通路狀況和環(huán)境，提出建設性意見；
5、 在客戶確定的年度營銷目標下,協(xié)助對目標額進行產品品項、區(qū)域、生產線產量、人員銷售、通路銷售的目標分解；
6、 協(xié)助企業(yè)制定符合營銷目標的產品組合策略、區(qū)域策略、營銷組織、生產線策略。
B、產品年度營銷
一、產品設計服務
1、產品開發(fā)方向建議；
2、產品概念提煉（包含產品創(chuàng)意、概念發(fā)散、篩選和測試）；
3、協(xié)助客戶完成產品定位（消費人群定位、功能定位、產品品牌定位、賣點描述）；
4、產品價格體系制定；
5、撰寫產品手冊。
二、分銷服務
1、協(xié)助客戶制定產品銷售政策；
2、協(xié)助客戶招商會的物料準備、組織、布展設計、宣傳；
3、協(xié)助客戶行業(yè)內會議的物料準備、組織、布展設計、宣傳等；
4、不同產品復合通路的經營策略制定；
5、各SKU在不同通路的分布標準制定；
6、制定通路促銷方案。
三、促銷服務
1、制定終端表現標準；
2、編寫終端表現手冊；
3、終端助銷物的協(xié)助開發(fā)；
4、編寫終端促銷人員工作指南；
5、協(xié)助客戶制定應節(jié)慶的終端促銷活動方案并協(xié)助執(zhí)行；
6、協(xié)助制定全國性主題促銷活動方案并協(xié)助執(zhí)行；
7、協(xié)助客戶K/A部門制定K/A年度計劃。
四、活動服務
1、事件行銷主題確立；
2、事件行銷活動的準備、計劃、推進、評估方案；
3、事件行銷活動與廣告、促銷、公關、直效營銷、媒體的整合計劃；
4、公關活動規(guī)劃及執(zhí)行（視客戶需求，以專案形式另規(guī)劃報價）。
第二部分：市場部管理體系導入
1．建立市場部管理體系，導入產品管理制度；
2．提供建立市場部組織功能培訓。
第三部分；品牌及廣告服務
一、品牌服務
1、企業(yè)品牌定位
——企業(yè)品牌受眾需求分析、競品分析、企業(yè)形象分析
——企業(yè)LOGO的設計或修改（根據客戶需求）
——企業(yè)品牌調性的確定
——企業(yè)品牌的延展性確定
2、品類品牌
——企業(yè)品牌能夠延伸到品類產品的策略分析
——確定產品品牌和企業(yè)品牌之間的關系
——品類或次品類品牌或副品牌的策略分析
3、產品命名
4、提供累積品牌資產的策略
二、廣告服務
1、根據產品定位提煉廣告訴求點（銷售重點、基本消費者利益、基本消費者利益支持點、差異點），確定當前廣告策略的主訴求點，擬定溝通策略；
2、電視廣告創(chuàng)意；
3、主平面設計；
4、平面廣告設計；
5、軟文撰寫；
6、廣播廣告創(chuàng)意；
7、根據媒體選擇依據與組合原則，協(xié)助客戶確定媒體組合方案；
8、VI設計及VI手冊編訂；
9、廣宣品設計；
10、終端物料設計。
第四部分：其他服務
一、媒介策略建議，與客戶共同監(jiān)督媒介代理商的媒體、評估投放效果。
二、根據客戶需求，雙方協(xié)定后對客戶營銷人員或經銷商進行市場營銷專業(yè)培訓。
FOCUS POINTS FOR MAREKTING OPERATIONS AND MANAGEMENT
MARKETING FUNCTIONS
1、 市場策略與分析（結合公司具體品牌及市場目標戰(zhàn)略進行培訓或規(guī)劃）
2、 產品及品牌執(zhí)行和操作：
NPL 新產品上市及推廣
IMC 營銷整合傳播策略及創(chuàng)新
AP 資源及具體應用、市場成本控制、P&L贏虧控制
3、 市場部流程再造及功能培訓
4、 品牌資產管理
5、 市場及消費者專項研究及分析
SALES FUNCTIONS
1、 銷售渠道管理及市場操作分析
2、 銷售具體操作及管理應用方面培訓
3、 銷售人員管理及激勵
