《業(yè)績倍增-銷售技巧》實操課

《業(yè)績倍增-銷售技巧》實操課問題困惑
生意差，總說是因為客流原因，那客流問題如何有效解決？
產品介紹，一套套的話術，為何員工總是無法有效運用？
服務提升，為什么總在強調服務提升，服務卻一直升不上去？
大單連單，為什么總強調連單，連單卻一直提不上去？
如果一家店、一個員工執(zhí)行力不強，可以說是員工問題，可如果整體執(zhí)行力都不強，是不是我們的方法出了問題？
您將收獲
基于社會消費環(huán)境模擬的，客流保障技能-基礎修煉
基于顧客感知和成交目標的，語言表達技能-語言修煉
基于顧客心理需求分析的，服務提升技能-服務修煉
基于門店銷售操作節(jié)點的，大單連單技能-大單修煉
基于員工行為能力提升的，培訓帶教技能-行為帶教
課程形式
案例剖析理論講解 現(xiàn)場實操通關演練 落地執(zhí)行工具表格
一步一收獲，一步一實操
課程大綱
基礎修煉：銷售的基礎，客流
門店客流的三大來源
門店客流的商業(yè)困境
低成本快速引流方法
1個閉環(huán)，保障門店客流高質量保有并長期穩(wěn)定
語言技巧：銷售的利器，語言
以始為終構建話術框架
打動顧客的“左右手”介紹結構
賣點介紹的話術技巧
1分鐘語言打動顧客的介紹模型
5套結構性話術應對上百種顧客異議
服務技巧：銷售的支撐，服務
“以客為友”的服務理念升級
門店新服務的價值塑造
服務價值與銷售成交的直接關聯(lián)
1套工具，隨時隨地塑造服務價值
大單技巧：銷售的爆點，大單
傳統(tǒng)大單激勵，帶來的負面效果
大單銷售存在的四個誤區(qū)
連帶銷售點的訓練與行為導入
1個模板，實現(xiàn)連單技能無障礙復制
行為技巧：銷售的傳承，帶教
員工能力提升的三個階梯
團隊行為的復制與效果
店長帶教對門店發(fā)展的重要性
6個步驟，實現(xiàn)員工100%行為提升。