《渠道建設》

渠道建設
1. 渠道不統(tǒng)一引發(fā)廠商之間的矛盾
2. 渠道冗長造成管理難度加大
3. 渠道覆蓋面過廣
4. 企業(yè)對中間商的選擇缺乏標準
5. 企業(yè)不能很好的掌控并管理終端
6. 忽略渠道的后續(xù)管理
7. 盲目自建網絡
8. 新產品上市的渠道選擇混亂
9.解決：
1) 渠道經理要理解自己在伙伴關系中的最佳角色；
2) 識別您和您的伙伴的影響風格，構建彼此信任的一對一的商業(yè)關系（B2B）；
3) 了解自己在建立伙伴關系的整個過程中的優(yōu)劣勢；
4) 促進合作伙伴問題的解決，解決擔憂，管理事和人，而不是讓渠道伙伴管理你；
5) 取得來自合作伙伴的承諾；
6) 了解建設和破壞伙伴信任關系的情形；
7) 分析高潛在合作伙伴，了解、評估合作伙伴的利益相關者的影響力和組織結構；
8) 探索并確定合作伙伴業(yè)務驅動因素，明確伙伴關系的成本和雙方的經濟收益；
9) 了解業(yè)務伙伴關系生命周期和所在的成長階段；
10)
評估業(yè)務適合度和合作伙伴的能力，確定伙伴關系的目標和機會，建立業(yè)務規(guī)劃承諾
；