供應鏈創(chuàng)新-資源整合
一、資源整合－供應鏈協同
1、企業(yè)轉型誤區(qū)-啟示錄
2、整合思維三階段
3、資源-無“兼“不商
4、資源整合實施-落地
案例分析：1 1>2 崛起之謎
二、重新定義采購價值
1、無效創(chuàng)新-“零增益“
2、采購創(chuàng)新-“開源節(jié)流“
3、采購新價值-整合供應資源
4、成本管理技術-“馬背原則“
案例：沃爾瑪 Vs. 通用電氣
商業(yè)策略維度-控制成本
三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）
1、CD降低成本目標的設定-成本比分析
2、定位采購類別與供應分析
3、力量分析與供應池研究-5力模型與SWOT
4、采購類別方陣 vs. **優(yōu)采購策略
5、推演-采購策略實施邏輯方法
6、采購組織管理-績效指標設計
案例： 1-我終于失去了你；
2-公司產品分析
采購成本控制
四、采購核價與成本分析
1、分析行業(yè)內供應商的**優(yōu)惠價格
2、如何獲得行業(yè)利潤及各方面數據
3、核價模式、流程-本田原價管理
4、標準成本模型建立-成本表cost model
5、競標技術關鍵要素-比價分析
案例分析：集中度、省錢與擾亂報價
優(yōu)勢談判技巧
五、談判的準備策略
1、建設強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“
2、關鍵要素制定-議題、目標、地點與人員
3、談判風格的培養(yǎng)-“針鋒相對”原則
六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設計
1、采購力量的尋找-遠離爾虞我詐
2、制定潛在的談判杠桿
3、談判過程管理與談判戰(zhàn)術制定
七、核心技術：優(yōu)勢談判七步曲……
案例：優(yōu)秀的談判能力-領導力
工程技術維度-管理成本
八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）
1、CD降低成本目標的設定-價值比分析
2、機能降本的策略-流程分析與技術降本
3、目標成本法的策略-價值分析與工程設計
案例分析：越走越遠-技術陷阱
VA/VE工程技術應用
九、價值工程應用-成本VA/VE
1、機能成本法分析-目的Vs.手段
2、機能評價模型-AHP法
3、策略方針的展開-問題導向Vs.目標導向
案例： 1-松下VA/VE推進；
2-公司產品分析
目標成本法運用
十、美日的區(qū)別-目標成本法Target cost
1、可允許成本管理-推算成本差距
2、價值比計算-客戶需求的演變
3、實現目標成本法的步驟
案例：公司產品分析-沙盤演練
