一、課程目的：
當今的企業市場競爭是激烈而殘酷的，產品越來越豐富、客戶體驗品質需求的持續提升、各家經營手段花樣百出、模式的不斷創新與先進技術與方法不斷涌現，使得每個企業家都在認真的思考這樣一個問題，我們的企業到底差在哪里？如何獲得競爭優勢并持續利潤**大化呢？絕大多數的中小企業面對困境的解答是“戰略規劃”，沒有市場導向的分析力，缺失政策解讀的能力，無法抓住產業趨勢，沒有明確在產業鏈中的定位。造成這種局面通常是企業家缺失戰略視角，因此補上戰略頂層設計這塊短板是企業實現突破瓶頸的根本。本課程著重培養企業家擁有系統的戰略頂層設計思維與戰略力，幫助企業在不同的階段實現增長，從被動的接受大環境與市場的沖擊到主動的在新的環境中抓住機遇逆流而上。從而使公司獲得足夠的成長空間。
二、課程對象：
中小企業家、聯合創始人與合伙人、股東董事、家族成員及企業高層等相關人員為主。
三、課程主題：
優化營銷模式系統-解決企業生存空間的問題
以市場為核心，以客戶為導向！
時間 內容 方法 目的
**天
**：產品力
-行業分析與產業鏈研究
-客戶痛點與價值主張
-產品競爭力分析
-戰略卡位與產品族規劃
-爆品打造案例分析-（案例實操） - 講解,討論,
- 價值鏈分析
- 政策研究
- 五力分析
- S. W. O. T
?理解產品力的真正意義
?掌握趨勢分析
?使學員對如何具體塑造產品力和價值分析建立一個清晰的思路。
第二: 營銷力
-品牌調性與命名設計
-傳播渠道與流量入口
-跨界魚塘資源整合
-魚餌營銷策劃-（案例實操）
-爆品營銷實施-（案例實操） - 講解,討論,
- 沙盤模擬
- 競品分析
- 趨勢圖
- 數據統計 ?理解市場的力量
?學會分析魚塘
?掌握魚餌策略
?使學員學會策劃爆品營銷方案。
第三: 成交力
-客戶體驗場景設計
-客戶見證設計-（案例實操）
-客戶心理研究-（行業特性）
-口碑裂變傳播
-客戶成交環境模仿（案例實操） - 講解,討論,
- 沙盤模擬
- 心理學分析
- **次模擬演練
- 結果對比分析 ?理解模仿的力量
?學會心理分析
?掌握客戶見證的方法
?學習設計成交力方案
重建商業模式系統-解決企業復制放大的問題
以資源為核心，以實現自動銷售為目標！
時間 內容 方法 目的
第二天
**：樣板市場打造
-產業鏈核心資源研究
-上下游資源整合的要點
-樣板市場如何選擇
-同步測試多樣性樣板市場
-產品（爆品）調整-案例實操 - 講解,討論,
- 沙盤模擬
- 案例分析
- 結合市場數據，識別成功打造樣板市場的構成要素 ?使學員了解控制產業鏈核心資源重要性.
?理解樣板市場的重大意義
?掌握如何打造樣板市場
?學會分析市場數據并適時調整產品營銷策略
第二：商業模式創新
-協議控制模式
-免費模式設計
-輕資產模式應用
-店中店模式-實現自動銷售
-眾創模式-ABC開店
-收費站模式-實現自動銷售 - 講解,討論,
- 沙盤模擬
- 案例分析
- 行業模式
- 結合自身行業選擇適合模式
?理解模式創新是業績放大器
?學會模式分析選擇
?掌握設計混合模式的方法
?理解同步測試多種模式的思路。
第三：利他心的修煉
-儒家的“舍得”是合作的基礎
-事業部拼圖設計
-90后合伙人制度
-多維立體股權
-動靜結合的股權激勵 - 講解,討論,
- 沙盤模擬
- 案例分析
- 用立體股權結構設計新的商業模式
- 總結回顧 ?理解首善即首富的內在意義
?掌握立體股權設計整合資源的作用
?科學設計法人結構規避系統性的風險。
設計金融模式系統-解決企業護城河的問題
以資本為核心，打造企業自由現金流！
時間 內容 方法 第三天
**：信用打造
-資金流是企業的血液
-運作企業資金流的作用
-企業信用等于資產
-設計企業信用系統
-樣板信用的打造-案例實操 - 講解,討論,
- 沙盤模擬
- 案例分析
- 信用的運用方法
- 現金流游戲
?理解資金鏈等于企業的血液的致命性
?理解企業信用的重要性
?學會信用設計
?掌握打造信用的邏輯
?理解用未來啟動今天
第二：預售方案
-權益的種類
-資本需求分析
-設計權益讓渡方案
-資本方案匹配立體股權架構
-企業資本現金流方案設計 - 講解,討論,
- 沙盤模擬
- 案例分析
- 結合學員提供的資本需求，現場輔導設計方案。 ?使學員了解權益種類.
?掌握資本的需求分析轉化
?理解立體股權與資本匹配的邏輯
?學會設計權益讓渡方案
第三：切割流通
-金融的核心價值
-企業家金融思維的培養
-逆向思考獲取資本性利潤
-各種權益的切割
-切割方案實施-案例實操 - 講解,討論,
- 案例分析
- 切割方案設計輔導。
?理解何為金融
?掌握切割的精髓
?運用金融家的思維獲取資本性利潤
總 結 三維一體戰略頂層方案設計 企業家獨立完成 ?徹底掌握系統方法
