家居門店系統行銷訓練營
**章：開啟創新營銷
一、成敗皆推廣
1、推廣失敗的四大誤區
2、推廣成功的三大步驟
二、營銷技術決定推廣業績
1、家居建材推廣技術的四大階段
2、家居建材推廣成敗的四大關鍵
三、建材家居常用的四大推廣手段
1、品牌聯盟
2、家裝渠道
3、團購推廣
4、小區推廣
5、終端攔截
第二章：品牌聯盟營銷模式
案例分析：居然之家是如何組建“八大家居品牌”“領袖家居聯盟”的
一、品牌聯盟的五個加法和四大價值
二、如何提高“黏性“銷售價值
? 小組討論如何提高粘性
三、如何優化品牌聯盟的“三大資源“
? 案例分析：圣象集團5.1長沙的內部聯盟促銷
? 機會資源
? 場所資源
? 宣傳資源
? 案例分析：八大品牌聯盟買斷樓盤推廣資源的啟示
四、“花小錢辦大事“---降低成本的三大特點
五、團隊提升，風險共擔
? 品牌聯盟常見三大問題
? 共同要求，互相監督
第三章：品牌聯盟操作的九大關鍵點
一、聯盟合作伙伴選擇要素與標準
? 四大要素
? 四大注意
二、如何規避內部競爭
? 規避聯盟內部競爭
? 規避隱性競爭
三、聯盟必備的四大核心領導力
? 信服力
? 操控力
? 創新力
? 輪值制度
四、邀請卡的營銷---賣卡比贈卡顯得直線
五、實現品牌“黏性“大化的六個方法
六、如何刺激顧客早下單、多下單
? 小組討論，如何刺激顧客早下單，多下單
? 刺激顧客立刻簽單、多簽單的三三三策略
? 案例分析：南通展會“簽單有禮”引發簽單爆棚
七、品牌聯盟活動四大戰前培訓
? 政策培訓
? 反復演練
? 話術培訓
? 執行培訓
八、戰略合作伙伴導入及戶外廣告投放
? 如何實現線上做氣勢，線下做蓄水
九、品牌聯盟必備的溝通機制
? 高效會議七大關鍵
第四章：家裝設計師渠道拓展
一、家裝行業拓展方法
二、 家裝行業點扣與政策的設計
三、如何讓家裝公司更多宣傳與簽單
四、設計師開發的技巧
五、 如何從公司層面以及個人層面維護設計師關系
六、家裝設計師人員管理
第五章：網絡團購
案例分析：齊家網會員團購的啟示
一、團購類型和方式
二、團購的特點和作用
三、選擇合適團購網絡的五五法則
? 小組討論：選擇團購網站的條件和標準是什么？
? 五大條件
? 五大標準
四、與團購網合作的職責分工與談判要點
五、團購成功的四大核心關鍵
? 活動模式確定
? 活動前期籌備
? 活動現場執行
? 活動總結分析
六、團購價格制勝的五三三策略
七、贏在細節的六四六模式
八、案例：曲美家私的“曲藝團“活動賺的缽滿盆滿
第六章：小區團購操作的四大關鍵
一、團購準備
1、確定主題、目的
2、團購細案與操作方法
3、人員職責分工
二、團購執行
1、尋找消費代表
2、組織家裝知識講座
3、征集小區樣板
4、業務人員進一步促成購買
三、團購政策
1、制定團購價，但不要低于門店特價
2、對團購組織者回饋
3、簽訂協議
四、簽單跟進
1、團購活動評估
2、訂單跟進，解決問題
3、客戶回訪，提高滿意度
五、團隊演練PK：每一組策劃一次團購活動
第七章：小區推廣四大精髓關鍵
一、小區推廣的準備
1、收集關鍵信息
? 實用工具：小區信息收集表
2、細分小區差異
3、核算投入產出比
4、制定進駐方式
? 小組討論：進駐小區的操作方法
? 進駐小區的八種操作方案
二、小區推廣執行
1、勝出競爭的三大要素
2、小區推廣的四大核心
? **時間深入小區
? 細化方案，完善細節
? 重點準備，核心執行
? 信息數字化，準確明晰
3、如何細分小區推廣
? 小區定位細分
? 房間定位
三、如何實現奇跡營銷
1、進駐多樣性
2、推廣豐富性
第八章：小區推廣實施經典策略
一、四搶一贊助策略
二、改變環境的五大攻略
三、攻心為上的八大策略
四、制定解決方案的三個步驟
五、案例分析
第九章：終端促銷推廣
一、如何成功的設計促銷方案
二、促銷中容易出現的四種問題
三、促銷的五大方式
四、促銷策劃六大要素
案例觀摩：某品牌促銷活動策劃案
五、促銷陳列準備與實施重點
案例分析：王老板如何在五一突襲促銷借力打力
互動環節：小組PK-----設計一個促銷主題與方案
第十章：終端攔截關鍵四化定乾坤
一、攔截精細化
1、攔截的三個類型四個目標
2、攔截的三種方式
三、終端攔截系統化
1、終端攔截的八大原則
四、終端攔截目標化
? 攔截明確目標
? 攔截規劃布局
五：案例分析
第十一章：精準攔截五大要點
一、精準攔截四大步驟
? 咨訊評估
? 前期籌備
? 現場執行
? 總結評估
二、咨訊精準
? 四大關鍵
三、準備精準
? 針對性準備
? 競爭性準備
? 品牌推廣準備
? 人員準備
四、執行精準
? 動作精準
? 思想精準
? 確保攔截位置
? 掌握專業攔截話術
? 帶客進店才算攔截
一、 總結要精準
1、 六大內容
? 簽單數量
? 投入費用
? 投入產出比
? 有效經驗
? 不足之處
? 改善途徑
? 總結工具：終端攔截活動評估表
2、兩個要求
? 及時糾偏
? 及時獎勵
