市場營銷策劃

市場營銷策劃
實戰(zhàn)營銷的理解 
· 營銷工作的主體內(nèi)容 
　1、解析營銷中的工作配合關(guān)系 
　2、說明推廣的位置和作用點 
　3、說明推廣和銷售的推拉互動節(jié)奏 
　問題思考 
· 解析市場和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變 
· 解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同 
· 對銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說明 
　1、銷售方式 
　2、推廣方式 
　3、銷售和推廣的接口 
　問題思考

產(chǎn)品的定位策略企劃 
· 了解推廣的產(chǎn)品 
　1、消費(fèi)者購買產(chǎn)品的條件分析 
　2、產(chǎn)品的不同階段市場的推廣改變 
　問題思考 
· 了解定位 
　1、定位思考題 
　2、如何找產(chǎn)品市場 
　案例分析 
　3、給產(chǎn)品定位 
· 了解產(chǎn)品概念 
　1、產(chǎn)品概念的產(chǎn)品性 
　2、產(chǎn)品概念的設(shè)計方式 
　案例說明 
　習(xí)題 
· 了解賣點 
　賣點思考 
　1、賣點設(shè)計 
　2、賣點和市場對接的方式 
　案例說明 
· 了解訴求 
　1、訴求說明 
　訴求案例分析 
　2、訴求設(shè)計 
　訴求誤區(qū)分析 
· 了解品牌 
　1、品牌名稱 
　案例 
　2、品牌概念 
　設(shè)計 
　案例演繹 

市場的推廣策略企劃 
· 不同階段的推廣策略和方式 
　1、產(chǎn)品各個階段的定位方式 
　2、各個階段的概念改變 
　案例說明 
　3、各個階段的訴求改變 
　案例說明 
· 確定推廣的表現(xiàn)方式 
　1、感性方式 
　2、理性方式 
　3、消費(fèi)者如何被引導(dǎo) 
　案例說明 
　4、產(chǎn)品表現(xiàn) 
　5、品牌表現(xiàn) 
　案例演繹 
· 市場如何接受 
　1、視覺接受 
　2、感覺接受 
　3、概念接受 
　4、聽覺接受 
　全部案例講解 
　5、接受頻率的影響 
　6、接受方式的影響 
　7、接受元素的影響 
　全程案例講解 
　思考題 
· 推廣的策略和技巧 
· 營銷組織配合與控制 

符合市場的渠道策略企劃
· 銷售及渠道利用 
　1、 根據(jù)產(chǎn)品決定渠道的長短 
　2、如何選擇和利用渠道 
　3、拓展市場的渠道利用 
　4、建設(shè)市場的渠道利用 
　5、拓展和建設(shè)的配合 
　6、渠道中的市場管理