營銷力——如何成就一個品牌
營銷力——如何成就一個品牌
培訓課程大綱
講師：劉杰克
為什么無數企業一蹶不振，而只有少數企業基業長青？
在激烈的市場競爭下，企業如何依托現有資源創建獨特優勢戰勝競爭對手？
如何低成本創造大大高于行業利潤平均水平的收益，挑戰行業的領導者？
劉杰克老師將在《營銷力——如何成就一個品牌》課程中與您分享新產品上市營銷全攻略！
課程大綱：
課前談
1，講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題
2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動
第一章 營銷的魅力
第一節 市場營銷的涵義
市場營銷的定義
宏觀、微觀看營銷
市場營銷 ? 促銷 ? 推銷
第二節 整合營銷
整合營銷理論
整合營銷的作用
第三節 案例成功原因
精細化的市場調研
獨特的競爭戰略和市場定位
整合營銷傳播策略的設計
動態三級經銷商管理體系的建立
堅強有力的執行
第二章 項目背景
產業概況分析
競爭狀況分析
市場發展趨勢分析
行業標準分析
產品優勢分析
第三章 精細化市場調研
第一節 市場調研概述
市場營銷調研的程序
調研問題及目標的界定
市場調研設計及流程
第二節 調研方法選擇及預調研
調研方法選擇
兩個步驟
定性調查分析
定量調查分析
市場預調研及反饋
第三節 訪員培訓及調研日程安排
調研人員的培訓
正式調研及日程安排
第四節 調研報告的撰寫
市場調研報告格式
市場調研報告概析
第四章 品牌戰略與營銷策略
第一節 市場分析
宏觀環境分析
產業的五種競爭力量分析
企業的 SWOT 分析
第二節 競爭戰略
三種競爭戰略分析
品牌競爭戰略選擇
第三節 細分市場
第四節 品牌規劃
第五節 營銷策略
產品策略
價格策略
渠道策略
傳播策略
第六節 市場計劃書的編寫
市場計劃書的格式
市場計劃書的撰寫
第五章 整合營銷傳播與廣告
第一節 傳播策略
第二節 電視廣告傳播
第三節 平面廣告傳播
報刊廣告傳播
雜志廣告傳播
專刊及菜譜廣告傳播
第四節 公關專題傳播
贈送
社區公益活動
征文
產品形象代言人
健康論壇
第五節 廣告效果測評
廣告傳播效果測評
廣告銷售效果測評
第六章 樣板市場探索與建設
第一節 樣板市場選擇
第二節 樣板市場探索與建設
產品投放的探索
定價探索
廣告宣傳的探索
產品促銷探索
渠道探索與建設
第七章 高效促銷全攻略
第一節 促銷前期分析
第二節 人員促銷及管理
促銷人員的任務
促銷人員的選拔培訓與評估激勵
第三節 終端促銷
計劃和流程
促銷終端的選擇
促銷終端的硬管理
促銷終端的軟管理
促銷活動形式
第四節 渠道促銷
對經銷商促銷
對店鋪促銷
第五節 危機管理和效果評估
危機管理
活動效果評估
第八章 招商流程及有效形式
第一節 招商前調查
經銷商需求調查
企業自身資源整合
第二節 招商規劃
招商團隊組建
招商范圍確定
招商級別劃分
招商資金預算
第三節 招商流程
第四節 招商形式
人員招商法
媒體招商法
展會招商法
第九章 渠道的動態三級管理
第一節 渠道策略設計
渠道策略
渠道設計
第二節 市場開拓期的渠道扁平化
市場啟動時期，直銷為主，分銷為輔
全國市場擴張，分銷渠道扁平化
第三節 市場成熟期的渠道動態管理
經銷商分級
經銷商管理
課程目的：
1，以原創的實用理論為指導，解決產業營銷和品牌管理中普遍存在的問題；
2，幫助學員掌握營銷和品牌管理的工具與手段，學會制定營銷和品牌建設規劃；
3，本課程由著名品牌營銷專家劉杰克老師原創，系統講述在當前全球宏觀經濟背景及中國產業發展演變情境下，如何從產業與戰略高度構建企業核心競爭力和成功建設品牌的戰略戰術及完整流程；
4，通過理論與實戰案例相結合的方式，致力于幫助學員在當前時代下有效構建企業的核心競爭能力及提升學員品牌與企業運作的能力。
課程面向人群：
企業中高層管理者，董事長，總經理，副總經理，部門經理等；
營銷相關人員，營銷總監、營銷負責人和網絡營銷相關人員；
品牌相關人員，首席品牌官、品牌總監、品牌經理等；
市場相關人員，市場總監、市場經理等；
銷售相關人員，銷售總監、招商經理等；渴望成為一名成功企業家、職業經理人、營銷家和品牌運營專家的學員。
課程講授方法：
1，結合當今全球經濟發展趨勢和中國產業演變發展形勢，通過理論體系與實戰案例解析相結合的方式進行授課；
2，以大量實戰案例和原創觀點支持理論體系，既有理論高度，又有實戰深度；
3，內容嚴謹充實又不乏輕松幽默；
4，同時加入學員案例現場演練和點評，增強課程的互動性。
課程時間：
兩天或四天（可根據客戶需求調整授課時間）
