財富管理模式下的保險銷售突破技術(shù)

財富管理模式下的保險銷售突破技術(shù)

一、不同客戶財富管理重點

1、客戶的分類與金融投資心理

   2、突破保險理財功能

   3、高端客戶面臨的風(fēng)險分析

   4、風(fēng)險管理案例解析

二、保險客戶與保險產(chǎn)品體系的對應(yīng)

   1、大眾客戶的保險需求

   2、中端客戶的保險需求

   3、高價值客戶的保險需求

   4、高價值客戶保險功能匹配

   5、案例解析與練習(xí)

三、資金時間價值與保險

   1、時間價值方程式

   2、金融產(chǎn)品的投資效率

   3、保險產(chǎn)品的資金使用優(yōu)勢

四、資金的倍增效應(yīng)

   1、投資收益化與倍增效應(yīng)

   2、保險資金的真實收益

   3、實務(wù)案例解析

五、不同經(jīng)濟(jì)周期下的穩(wěn)定資產(chǎn)收益配置

   1、不同經(jīng)濟(jì)周期下的金融產(chǎn)品差別

   2、保險產(chǎn)品平衡器作用

   3、實務(wù)案例解析

六、優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶來的客戶反響

   1、高端客戶看重方面

   2、服務(wù)優(yōu)于銷售的要點把控

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的個性化操作