卓越客戶服務(wù)技能提升訓練

一、【課程收益】
1、幫助學員認知客戶服務(wù)的重要性。
2、幫助學員認清自已扮演的角色、提升學員的客戶服務(wù)意識，創(chuàng)造良好的內(nèi)部服務(wù)
環(huán)境與內(nèi)部客戶服務(wù)氛圍。
3、幫助學員全面學習客戶服務(wù)的系統(tǒng)知識，提高學員的客戶服務(wù)水平和能力。
4、幫助學員提升有形度、同理度、專業(yè)度、反應(yīng)度、信賴度等客戶服務(wù)的實際操作
方法和技巧，從而提升客戶的滿意度。
5、幫助學員掌握解決客戶抱怨和投訴的方法和技巧
二、【課程對象】
店長、主管、客戶服務(wù)人員、導購員等
三、【課程時間】
2天
四、【課程方式】
課堂講授 案例分析 小組討論 現(xiàn)場演練 多媒體視頻 游戲互動
五、【培訓講師】
練登龍（講師介紹見附件）
六、【培訓大綱】
第一章：客戶滿意的重要性
一、不同時代市場競爭的不同特征
二、影響客戶滿意的三個因素
三、客戶滿意的七個指標
四、客戶滿意度對企業(yè)經(jīng)營的影響
第二章：樹立客戶服務(wù)意識
一、客戶的概念：外部客戶和內(nèi)部客戶
二、服務(wù)外部客戶前先服務(wù)好五類內(nèi)部客戶
三、服務(wù)的概念及服務(wù)意識的概念
四、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的七大標準
五、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)應(yīng)樹立的九大觀念
六、服務(wù)客戶時應(yīng)扮演好八大角色
第三章：做好客戶服務(wù)的五項基本要求
一、待客服務(wù)“熱情”要求標準是什么？
二、待客服務(wù)“耐心”要求標準是什么？
三、待客服務(wù)“周到”要求標準是什么？
四、做好客戶服務(wù)的五項基本要求：
1、五動、2、五心、3、五聲4、五勤 五、五樣
第四章：做好客戶服務(wù)的五項修煉
一、有形度
（一）、形象禮儀
1、男性客服的服務(wù)禮儀
儀容修飾、西裝穿著原則
2、女性客服的服務(wù)禮儀：
發(fā)型與容妝要求、套裙著裝原則
（二）、行為禮儀：
1、標準站姿：
（1）等候時的站姿規(guī)范、
（2）接待時的站姿規(guī)范、
（3）迎賓時的站姿規(guī)范）
（4）應(yīng)避免的八種不規(guī)范站姿
2、坐姿規(guī)范
3、蹲姿規(guī)范
4、手勢規(guī)范
（1）柜臺服務(wù)手勢
（2）方向指示手勢、
（3）行進指引
（4）遞物手勢）
5、迷人的微笑
6、親切的眼神
（三）、日常禮儀規(guī)范
1、握手禮儀
2、介紹禮儀
3、遞名片禮儀
二、同理度
1、同情：情緒同步
2、同景：身體語言同步
3、同想
（1）認同顧客的黃金八句|
（2）用3F法說服顧客
（3）用合一架構(gòu)法表達觀點
（4）客戶有異議時的2E2C溝通流程
4、服務(wù)語言表達技巧
（1）服務(wù)語言規(guī)范的表達方式
（2）用對方喜歡聽的六種方式說話
三、專業(yè)度
1、專業(yè)知識和專業(yè)技能（五個了解一個掌握）
2、專業(yè)的溝通技巧
（1）傾聽的技巧
（2）提問的技巧
（3）復述的技巧
四、反應(yīng)度
1、服務(wù)效率
2、響應(yīng)速度
3、接近顧客的服務(wù)時機
4、服務(wù)代表的語言表達
五、信賴度
1、肢體語言
2、語言交流
3、專注
4、對人的尊重
5、冷靜自信
第五章 客戶抱怨和投訴處理
一、面對客戶抱怨和投訴應(yīng)有的六大態(tài)度
二、處理客戶抱怨和投訴的九大服務(wù)禁忌
四、客戶抱怨和投訴處理的原則
五、客戶抱怨和投訴處理的步驟及技巧
總結(jié)回顧