課程背景

2016年是“十三五”的第一年，是我國現(xiàn)代化建設的關鍵時期，“十三五規(guī)劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長，其中要實現(xiàn)國內生產總值和城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達到80.3萬億元人民幣。同時也是我國服裝業(yè)發(fā)展的重要機遇期。國內的品牌服裝消費具有巨大的成長空間，快速的城市化進程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費增長的重要推動力，未來國內的服裝消費將迎來黃金增長期。 經銷商在經營與管理過程中，可能會遇到類似以下的情況： ?利潤越來越低！ ?人越來越難招了！ ?人越來越難管了！ ?競爭越來越激烈了! ?團隊越來越難帶了！ ?銷售越來越不好做了! ?市場整體推廣與運作不如前了？ 如今的市場環(huán)境與激烈的競爭狀態(tài)下，經銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強勢團隊，同時更希望擁有一批能產生業(yè)績與高效率地工作，以及執(zhí)行好各種指令，既是當務之急，更是迫在睫毛； 而什么樣的團隊才稱得上強勢？建立終端店鋪文化又是鑄造團隊精神的關鍵之所在。所以用最簡單的方式建立推動發(fā)展的靈魂——良好的文化，從而推動建立一個高效率、嚴要求、重落實、出業(yè)績的團隊是非常關鍵。

課程目標

1、讓經銷商擁有系統(tǒng)解決管理與運營的思維方式； 2、通過學習幫助經銷商建立易于實行與落實的文化及找到如何提煉團隊精神的方法； 3、通過培訓過程中的參與，幫助經銷商打造出一支有凝聚力與可以做出業(yè)績的隊伍； 4、鑄造店鋪互相促進與競爭機制、建立良性的晉升機制； 5、幫助經銷商老板快速實現(xiàn)人才的招、訓、用、留； 6、懂得建立持續(xù)高績效教導型的團隊，讓員工持續(xù)成長、創(chuàng)造業(yè)績。

課程大綱

開篇：經銷商老板的煩惱

2 為什么有些經銷商老板感覺自己非常疲憊？

2 為什么有些經銷商老板費盡心思，但總是不怎么賺錢?

2 為什么有些經銷商老板很輕松，但卻賺了不少錢?

2 為什么有些經銷商老板能快速且永續(xù)地賺錢?

2 為什么總不搞清楚開店的目的是什么及怎么才能賺錢?

**模塊：經銷商老板的發(fā)展策略：認清形勢

1、經銷商老板生存現(xiàn)狀

2、經銷商老板開店的六大目的

3、經銷商老板所面臨的行業(yè)趨勢

4、經銷商老板的發(fā)展策略

總結：案例分析與具體運用

沉淀與深化：

1、**模塊的學習心得與收獲

2、**模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第二模塊：經銷商老板的成功之路：自我修煉

1、經銷商老板的分類

2、卓越經銷商老板具備的八大素質

3、卓越經銷商老板的性格修煉

4、卓越經銷商老板生意中的六種人

5、經銷商老板團隊危險信號

6、經銷商老板如何面對變化

7、經銷商老板應該怎樣學習提升自身競爭力？

總結：案例分析與具體運用

沉淀與深化：

1、第二模塊的學習心得與收獲

2、第二模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第三模塊：門店文化——用精神的層面創(chuàng)造我們需要的物質

1、檢討與思考：終端銷售不行，到底是什么原因；

2、店鋪文化建立四個要素：魂、魄、物、力；

3、店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具：3′2法則；

4、實際操作模擬：文化店訓、口號標語、團隊精神；

5、如何實現(xiàn)品牌文化培訓，店鋪文化熏陶的雙重功效；

6、建立高業(yè)績、有狀態(tài)的良好工作氛圍的門店要訣：

? 四個關鍵；

? 三種手段；

? 三種行動；

? 兩種督進；

? 一個結果。

總結：案例分析與具體運用

沉淀與深化：

1、第三模塊的學習心得與收獲

2、第三模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第四模塊：強勢團隊——用快速、有效的模式與形式超越對手

1、業(yè)績增長大的秘密是什么？

2、店鋪的業(yè)績來自誰的推動與實現(xiàn)；

3、什么樣的銷售團隊才稱得上強勢？

? 四大法寶

? 四大狀態(tài)

4、卓越店鋪管理的目的是什么？

5、卓越團隊管理者的任務是什么？

6、卓越團隊管理者的評價標準是什么？

7、怎樣才能打造出一支強勢零售團隊？

8、強勢零售團隊建設高原則是什么？

9、如何打造強勢團隊：

? 六個標準；

? 六把寶劍。

10、職業(yè)經理人的永恒主題是什么？

11、如何幫助員工實現(xiàn)四大夢想

12、如何營造輕松快樂的工作氛圍

13、如何組織優(yōu)化搭建希望工程

14、建立良性晉升機制，鼓勵員工積極晉升

15、如何**提高員工的快樂指數來提高顧客的快樂指數、

16、消除垃圾情緒，建立“激情文化”。

總結：案例分析與具體運用

沉淀與深化：

1、第四模塊的學習心得與收獲

2、第四模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第五模塊：選用育留——用員工的智慧創(chuàng)造團隊所需要的一切

1、給員工發(fā)高工資的背后是什么？

2、選人用人的本質是什么？

3、店鋪人才管理關鍵的問題是什么？

4、衡量一個人成熟的標準是什么？

4、店鋪的管理者要向員工傳遞什么印象？

5、招聘觀念更新與實戰(zhàn)技巧

6、選人的六大關鍵

7、新員工入職的四個階段

8、如何做好崗前培訓與培訓考核

9、案例分析：新員工成長計劃與考核

10、人才管理的觀念更新

11、人才使用的三大有效工具：

? ABC活力曲線；

? 能力與態(tài)度定位圖；

? 表現(xiàn)與潛力分析圖。

12、人才落地的9大建議。

總結：案例分析與具體運用

沉淀與深化：

1、第五模塊的學習心得與收獲

2、第五模塊培訓后的自我改善與落地計劃