商業(yè)銀行客戶經(jīng)理根據(jù)報表要素做營銷

課程背景

企業(yè)的一切資源都反映在報表中，銀行客戶經(jīng)理應(yīng)當分析企業(yè)風險點和找到報表切入點，理清企業(yè)資金脈絡(luò)，并實施報表營銷。企業(yè)的財務(wù)報表元素反映著企業(yè)的經(jīng)營、投資和籌資活動狀況，我們可以從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要改進的地方。銀行客戶經(jīng)理必須擔當起企業(yè)財務(wù)顧問的角色，發(fā)現(xiàn)問題，提出改進意見的同時，合理營銷銀行產(chǎn)品，借助授信和薪金管理等金融產(chǎn)品的優(yōu)勢，實施對企業(yè)的對接，從而完成利用會計報表做營銷。

課程目標

1.真正理解企業(yè)財務(wù)報表的含義和要點 2.企業(yè)綜合實力的判斷 3.如何針對報表元素進行分析和營銷銀行產(chǎn)品 4.表外業(yè)務(wù)的營銷關(guān)注點 5.關(guān)聯(lián)交易的營銷關(guān)注點 6.如何改善企業(yè)的財務(wù)報表來配合銀行產(chǎn)品 7.各類授信和金融管理中的銀企優(yōu)勢分析

課程大綱

課程大綱：

一、財務(wù)報表的簡易閱讀法

1. 財務(wù)要素的真是識別和意義

2. 客戶經(jīng)理對報表要素的分析能力

3. 如何從報表中找到有用營銷信息

4. 案例配合

二、如何從貨幣資金發(fā)現(xiàn)營銷信息

1. 銀行喜歡的客戶類型

2. 貨幣資金分析關(guān)注點和要點

3. 營銷建議

4. 案例分析

三、如何從應(yīng)收票據(jù)發(fā)現(xiàn)營銷機會

1. 票據(jù)種類用途

2. 營銷建議

3. 融資案例

四、如何從應(yīng)收賬款發(fā)現(xiàn)營銷機會

1. 應(yīng)收賬款分析要點

2. 應(yīng)收賬款指標和影響因素

3. 應(yīng)收賬款的危害點

4. 如何評價應(yīng)收賬款管理水平

5. 應(yīng)收賬款營銷建議 - 國內(nèi)外業(yè)務(wù)

6. 案例

五、如何發(fā)現(xiàn)其他應(yīng)收款和其他交易性金融資產(chǎn)的營銷機會

1. 其他應(yīng)收款營銷建議

2. 讀懂交易性金融資產(chǎn)的技巧

3. 交易性金融資產(chǎn)營銷建議

4. 案例

六、如何從存貨發(fā)現(xiàn)營銷機會

1. 存貨的分析重點

2. 存貨指標

3. 存貨的營銷建議

4. 存貨的減值分析

5. 案例

七、如何從長期投資中發(fā)現(xiàn)營銷機會

1. 企業(yè)長期投資的作用

2. 長期投資的分析重點

3. 長期投資營銷建議

4. 案例

八、如何從固定資產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)營銷機會

1. 固定資產(chǎn)把握點

2. 固定資產(chǎn)分析

3. 固定資產(chǎn)賬本科目需要關(guān)注什么

4. 固定資產(chǎn)營銷建議

5. 案例

九、如何從短期借款中找到營銷機會

1. 短期借款的轉(zhuǎn)移方向

2. 拉長客戶的債務(wù)鏈條

3. 營銷建議

十、如何從長期借款中找到營銷機會

1. 長期借款解析

2. 營銷建議

3. 合理的融資方案

4. 銀行客戶經(jīng)理秉持的競爭策略

十一、如何從應(yīng)付票據(jù)發(fā)現(xiàn)營銷機會

1. 應(yīng)付票據(jù)對銀行的關(guān)注點

2. 應(yīng)付票據(jù)營銷建議

3. 票據(jù)委托保押方案

4. 票據(jù)的目標客戶

5. 商業(yè)承兌匯票保貼和產(chǎn)品優(yōu)勢

6. 營銷建議

7. 案例

十二、如何從應(yīng)付賬款中發(fā)現(xiàn)營銷機會

1. 應(yīng)付賬款分析技巧

2. 營銷建議

3. 1 N保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢

4. 案例

十三、如何從預(yù)收賬款發(fā)現(xiàn)營銷機會

1. 如何幫助保住核心客戶制造預(yù)收賬款

2. 保兌倉業(yè)務(wù)

3. 未來貨權(quán)質(zhì)押融資

十四、如何閱讀實收資本

1. 分析實收資本的使用技巧

2. 造假的方法

3. 營銷建議

十五、如何從表外負債發(fā)現(xiàn)營銷機會

1. 資產(chǎn)負債表表外融資

2. 表外負債種類

3. 負債從資產(chǎn)負債表上抹去的動機

4. 營銷建議

十六、客戶經(jīng)理如何閱讀資產(chǎn)負債表的關(guān)鍵點

十七、客戶經(jīng)理如何閱讀利潤表的重點的關(guān)鍵點

十八、客戶經(jīng)理如何閱讀現(xiàn)金流量表的關(guān)鍵點

十九、關(guān)注企業(yè)關(guān)聯(lián)交易

1. 企業(yè)的動機

2. 客戶經(jīng)理的關(guān)注點

3. 準確識別關(guān)聯(lián)交易入手

4. 評估關(guān)聯(lián)交易

5. 案例

二十、如何判斷企業(yè)綜合競爭力

二十一、銀行**企業(yè)報表營銷示范

1. 利益出發(fā)點分析

2. 企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的銀行營銷機會

3. 銀行依托產(chǎn)品接入企業(yè)財務(wù)調(diào)整業(yè)務(wù)

4. 銀行依托資產(chǎn)管理介入企業(yè)報表要素調(diào)整業(yè)務(wù)

5. 降低企業(yè)的成本打動企業(yè)

6. 企業(yè)級產(chǎn)業(yè)鏈中的業(yè)務(wù)機會

7. 資金轉(zhuǎn)換周期中的業(yè)務(wù)機會