【課程綱要】
第一模塊：定位解讀——農村區域市場現狀
情景案例1：農村渠道現場管理觀看及問題點評
第一節：農村區域競爭優勢
透視農村區域市場價值結構
用渠道差異化打造區域市場競爭優勢
把握文化差異決勝區域市場
系統營銷，攻克區域市場
變微弱市場成強勢市場
第二節：農村區域市場布局
區域市場的平衡之道
角度VS力度，從區域撬起全局市場
年初如何做重點區域規劃？
戰略區域布局，低成本快速啟動市場
第三節：農村渠道問題剖析
營業單位基礎管理現狀
農村渠道問題現狀
鄉鎮營業部流程管理
農村渠道特點分析
第四節：鄉鎮營業部客戶經理職責解析
職責內容
工作分解
第二模塊：信息挖掘——基于農村市場特點的區域拓展分析
第一節：農村市場消費特點分析
第二節：農村市場開發的十大誤區
第三節：農村市場區域競爭對手信息管理
第四節：信息檔案的建立與管理
第二天
內容
第三模塊：“舞步農村區域”——農村市場開拓策略
第一節：農村市場開拓四大戰略
第二節：農村市場整合營銷策略實施
第三節：農村區域市場營銷創新策略
第四節：農村市場開拓與開拓十大關鍵時刻
第五節：鄉鎮市場銷售技巧提升
能力短板提升：銷售技巧
探討銷售技巧能力短板原因：
銷售技巧能力短板提升方法：
銷售技巧提升六步上籃術法
第四模塊：“深耕農村區域”——農村市場關系維系策略
第一節：農村區域品牌塑造：傳播媒介使用
第二節：農村區域時尚營銷“兵器譜”
第三節：農村區域內公關關系經營
