高價值客戶服務(wù)營銷能力提升

【課程綱要】
第一模塊：定位解讀——農(nóng)村區(qū)域市場現(xiàn)狀
情景案例1：農(nóng)村渠道現(xiàn)場管理觀看及問題點評
第一節(jié)：農(nóng)村區(qū)域競爭優(yōu)勢
透視農(nóng)村區(qū)域市場價值結(jié)構(gòu)
用渠道差異化打造區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
把握文化差異決勝區(qū)域市場
系統(tǒng)營銷，攻克區(qū)域市場
變微弱市場成強勢市場
第二節(jié)：農(nóng)村區(qū)域市場布局
區(qū)域市場的平衡之道
角度VS力度，從區(qū)域撬起全局市場
年初如何做重點區(qū)域規(guī)劃？
戰(zhàn)略區(qū)域布局，低成本快速啟動市場
第三節(jié)：農(nóng)村渠道問題剖析
營業(yè)單位基礎(chǔ)管理現(xiàn)狀
農(nóng)村渠道問題現(xiàn)狀
鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部流程管理
農(nóng)村渠道特點分析
第四節(jié)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部客戶經(jīng)理職責(zé)解析
職責(zé)內(nèi)容
工作分解
第二模塊：信息挖掘——基于農(nóng)村市場特點的區(qū)域拓展分析
第一節(jié)：農(nóng)村市場消費特點分析
第二節(jié)：農(nóng)村市場開發(fā)的十大誤區(qū)
第三節(jié)：農(nóng)村市場區(qū)域競爭對手信息管理
第四節(jié)：信息檔案的建立與管理
第二天
內(nèi)容
第三模塊：“舞步農(nóng)村區(qū)域”——農(nóng)村市場開拓策略
第一節(jié)：農(nóng)村市場開拓四大戰(zhàn)略
第二節(jié)：農(nóng)村市場整合營銷策略實施
第三節(jié)：農(nóng)村區(qū)域市場營銷創(chuàng)新策略
第四節(jié)：農(nóng)村市場開拓與開拓十大關(guān)鍵時刻
第五節(jié)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售技巧提升
能力短板提升：銷售技巧
探討銷售技巧能力短板原因：
銷售技巧能力短板提升方法：
銷售技巧提升六步上籃術(shù)法
第四模塊：“深耕農(nóng)村區(qū)域”——農(nóng)村市場關(guān)系維系策略
第一節(jié)：農(nóng)村區(qū)域品牌塑造：傳播媒介使用
第二節(jié)：農(nóng)村區(qū)域時尚營銷“兵器譜”
第三節(jié)：農(nóng)村區(qū)域內(nèi)公關(guān)關(guān)系經(jīng)營