駐外招商工作方法與實(shí)務(wù)技巧（面向招商局/商務(wù)局）

1. 招商引資的理論基礎(chǔ)

理論指導(dǎo)實(shí)踐，有科學(xué)系統(tǒng)的理論，招商引資才能順利而富有成效。

1) 壟斷優(yōu)勢(shì)論

2) 內(nèi)部化理論

3) 邊際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移理論

4) 國(guó)際生產(chǎn)折衷理論

2. 招商引資的形式（簡(jiǎn)要）

招商引資形式多種多樣，介紹主要幾種形式

1) 影響招商引資方法的因素

2) 22種招商引資模式分析（介紹重點(diǎn)介紹其中7種，包括小分隊(duì)招商）

3. 對(duì)駐外招商人員的要求

駐外招商人員是城市的形象代表，也是項(xiàng)目的代言人，其在駐地招商中具有舉足輕重的作用，因此駐外招商人員的素質(zhì)、水平與能力非常重要，具體體現(xiàn)在以下4個(gè)方面：

1) 招商知識(shí)要求

2) 招商能力要求

3) 招商技術(shù)與手段要求

4) 招商談判與技能要求

4. 掌握本市市情 知彼知己

招商人員所傳播的信息精要，目的在于為投資人了解并增加向往性。

1) 充分了解城市的投資環(huán)境（數(shù)據(jù)與資料）

2) 充分掌握城市的投資環(huán)境（特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、與相鄰城市的差別）

3) 回答投資人為什么要投資你那個(gè)城市

5. 信息識(shí)別與工具

投資人的識(shí)別決定招商引資的成功與成效，信息識(shí)別使我們少走彎路。

1) 搜索引擎

2) 搜索引擎高級(jí)功能篩選

3) 銀行與工商信息

4) 專門網(wǎng)站（天眼查、風(fēng)暴網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)備案信息whois等）

5) 網(wǎng)站網(wǎng)頁快照檢測(cè)

6. 駐地城市的商務(wù)資源與渠道

收集、整理、篩選駐地商務(wù)資源，為招商引資對(duì)接進(jìn)行鋪墊。

1) 駐地的商務(wù)資源與利用

2) 駐地的商務(wù)渠道與利用

3) 駐地的商務(wù)活動(dòng)（活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)地點(diǎn)、參加人員、招商人員如何參加）

4) 對(duì)可能的商務(wù)資源進(jìn)行整合（探尋機(jī)會(huì)、加強(qiáng)聯(lián)系與溝通）

7. 了解投資人 引導(dǎo)投資人

了解投資人的投資目的、掌握投資人的投資行為，加強(qiáng)對(duì)投資人的引導(dǎo)。

1) 投資人的投資行為（空間行為、產(chǎn)業(yè)行為）

2) 投資人對(duì)項(xiàng)目的要求（8項(xiàng)內(nèi)容）

3) 招商引資項(xiàng)目分類

4) 招商力量協(xié)調(diào)

5) 商務(wù)禮儀精要

6) SWOT方法分析與談判定位

8. 異地招商會(huì)議與推介

異地招商引資會(huì)議是實(shí)現(xiàn)小分隊(duì)招商的重要形式，宜充分發(fā)揮小分隊(duì)的作用

1) 確定參會(huì)對(duì)象

2) 商談合作意向，為會(huì)議簽署意向協(xié)議打基礎(chǔ)

3) 會(huì)議形式（洽談、領(lǐng)導(dǎo)、投資商、已投資人等）

4) 本市項(xiàng)目單位積極跟進(jìn)

5) 會(huì)議推動(dòng)，促進(jìn)與完善項(xiàng)目合作條件

6) 會(huì)議政務(wù)資源、商務(wù)資源與媒體整合

7) 后期推動(dòng)

8) 資料準(zhǔn)備（項(xiàng)目資料、演播片、演示文件、禮品、展板、發(fā)言）

9) 陽泉市模式

9. 案例分析、若干實(shí)務(wù)性操作與經(jīng)驗(yàn)介紹

聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織中國(guó)處投資環(huán)境項(xiàng)目辦協(xié)助地方招商引資十余年積累的案例集中介紹

1) 觀摩與分析1：聚焦廊坊11'

2) 平臺(tái)利用片2：菏澤市919會(huì)議2'45''

3) 模式變化、非矛盾化、思路與策劃、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

4) 介紹為通化縣招商策劃的幾項(xiàng)工作

5) 介紹城市引入國(guó)外投資考察團(tuán)的操作

6) 整合資源值得借鑒的案例：河南省陜縣