駐外招商工作方法與實務(wù)技巧（面向招商局/商務(wù)局）

1. 招商引資的理論基礎(chǔ)

理論指導實踐，有科學系統(tǒng)的理論，招商引資才能順利而富有成效。

1) 壟斷優(yōu)勢論

2) 內(nèi)部化理論

3) 邊際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移理論

4) 國際生產(chǎn)折衷理論

2. 招商引資的形式（簡要）

招商引資形式多種多樣，介紹主要幾種形式

1) 影響招商引資方法的因素

2) 22種招商引資模式分析（介紹重點介紹其中7種，包括小分隊招商）

3. 對駐外招商人員的要求

駐外招商人員是城市的形象代表，也是項目的代言人，其在駐地招商中具有舉足輕重的作用，因此駐外招商人員的素質(zhì)、水平與能力非常重要，具體體現(xiàn)在以下4個方面：

1) 招商知識要求

2) 招商能力要求

3) 招商技術(shù)與手段要求

4) 招商談判與技能要求

4. 掌握本市市情 知彼知己

招商人員所傳播的信息精要，目的在于為投資人了解并增加向往性。

1) 充分了解城市的投資環(huán)境（數(shù)據(jù)與資料）

2) 充分掌握城市的投資環(huán)境（特點、優(yōu)勢、與相鄰城市的差別）

3) 回答投資人為什么要投資你那個城市

5. 信息識別與工具

投資人的識別決定招商引資的成功與成效，信息識別使我們少走彎路。

1) 搜索引擎

2) 搜索引擎高級功能篩選

3) 銀行與工商信息

4) 專門網(wǎng)站（天眼查、風暴網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)注冊備案信息whois等）

5) 網(wǎng)站網(wǎng)頁快照檢測

6. 駐地城市的商務(wù)資源與渠道

收集、整理、篩選駐地商務(wù)資源，為招商引資對接進行鋪墊。

1) 駐地的商務(wù)資源與利用

2) 駐地的商務(wù)渠道與利用

3) 駐地的商務(wù)活動（活動內(nèi)容、活動地點、參加人員、招商人員如何參加）

4) 對可能的商務(wù)資源進行整合（探尋機會、加強聯(lián)系與溝通）

7. 了解投資人 引導投資人

了解投資人的投資目的、掌握投資人的投資行為，加強對投資人的引導。

1) 投資人的投資行為（空間行為、產(chǎn)業(yè)行為）

2) 投資人對項目的要求（8項內(nèi)容）

3) 招商引資項目分類

4) 招商力量協(xié)調(diào)

5) 商務(wù)禮儀精要

6) SWOT方法分析與談判定位

8. 異地招商會議與推介

異地招商引資會議是實現(xiàn)小分隊招商的重要形式，宜充分發(fā)揮小分隊的作用

1) 確定參會對象

2) 商談合作意向，為會議簽署意向協(xié)議打基礎(chǔ)

3) 會議形式（洽談、領(lǐng)導、投資商、已投資人等）

4) 本市項目單位積極跟進

5) 會議推動，促進與完善項目合作條件

6) 會議政務(wù)資源、商務(wù)資源與媒體整合

7) 后期推動

8) 資料準備（項目資料、演播片、演示文件、禮品、展板、發(fā)言）

9) 陽泉市模式

9. 案例分析、若干實務(wù)性操作與經(jīng)驗介紹

聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國處投資環(huán)境項目辦協(xié)助地方招商引資十余年積累的案例集中介紹

1) 觀摩與分析1：聚焦廊坊11'

2) 平臺利用片2：菏澤市919會議2'45''

3) 模式變化、非矛盾化、思路與策劃、行業(yè)標準

4) 介紹為通化縣招商策劃的幾項工作

5) 介紹城市引入國外投資考察團的操作

6) 整合資源值得借鑒的案例：河南省陜縣