課程背景：
作為銀行從業者——
●如何理解期繳型保險強勢回歸的重大意義？
●如何能把握期繳型產品特色升級服務模式產生高額成交機遇？
●如何撬動客戶人生核心規劃使期繳保險產品更高效營銷？
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：管理員、客戶經理、理財經理
課程形式及特色：
1. 室內授課 理論精講 實戰演練
2. 案例教學
課程目標：
● 讓學員深層次了解期繳保險業務定位、自身定位，特別是認清推動期繳型保險營銷的潛在價值，提升從業人員服務意識，迎合客戶需求
● 令學員能結合保險營銷更好地鎖定客戶忠誠度，同時運用SOW(錢包份額)理解銀保業務的延伸意義
● 讓學員能運用期繳產品的特色，圍繞客戶的核心需求，展開新的營銷模式，讓更多客戶愿意接受我們提供的新建議
● 讓更多客戶經理更容易找準客戶特別是中高端客戶現實目標，與客戶形成良好的溝通互動效果，撬動客戶潛在需要，并實現期繳產品高效推廣營銷
課程收益：
● 學員能清晰認識保險業務未來的走向，重點認清期繳業務的優勢所在，并以此作為與客戶營銷交流溝通的切入點
● 學員能運用“四大核心金融理財需求”等模式，深挖客戶需求，激發客戶采購欲望
● 學員能靈活融入本機構的期繳保險產品，合理為客戶配置資產，實現客戶未來目標，提升服務質量，增強客戶黏性，實現多次營銷的目的
● 通過運用常規軟件工具，高效協助客戶設計保險配置方案、融合話術實現營銷
課程大綱
第一講：保險期繳產品定位與價值
一、保險黃金十年帶來的新思考
二、提升SOW(錢包份額)助力業績提升
案例分享：基于SOW深挖的客戶服務
三、停“躉”開“期”背景及意義
四、期繳產品強勢回歸價值
1. 保障功能回歸
2. 強化保險意義
3. 從理財習慣說起
4. 通過期繳產品鎖定客戶
5. 客戶怎么買保險誰說了算？
6. 期繳產品提升長期業績
第二講：期繳保險營銷技能
一、期繳保險營銷模式探討
思考：工具與目標之間的關系
二、從需求激發期繳營銷
三、結合核心需求的期繳銷售策劃
1. 穩妥安全現金規劃
營銷策劃：基于期繳保險現金價值的營銷
2. 望子成龍教育策略
營銷策劃：長期年金保險營銷設計
3. 風險管理無憂人生
營銷策劃：健康保險保障營銷設計
營銷策劃：重大疾病保障營銷設計
4. 安享晚年退休計劃
營銷策劃：期繳年金保障營銷設計
工具分享：基于養老及教育金快速配置保險工具
四、期繳保險營銷新趨勢
1. 社群營銷模式
2. 大數據營銷模式
3. 互聯網營銷模式
五、找到目標社群
1. 八大客群梳理
2. 客群特征與營銷應對
3. 社群案例分享
4. 核心社群設計
5. 社群案例探討
六、基于特殊需求的大額保單營銷技巧
1. 人生財富兩種形式
2. 財富傳承的方式與差異
3. 大額保單保障無形資產
4. 資產保存與大額保單
5. 人生的弱點
6. 人生的責任
七、基于財富掠奪的十大風險的保單營銷技巧
1. 財富下落不明
2. 婚姻分割財富
3. 債務連帶噩夢
4. 資產貶值風險
5. 公私不分危機
6. 法律變化影響
7. 家人內耗悲劇
8. 傳承落空后果
9. 遺產稅威脅
10. 敗家子危機
11. 基于十大風險輕松賣保險
