服務(wù)溝通：網(wǎng)絡(luò)客服人員線(xiàn)上服務(wù)溝通技巧

網(wǎng)絡(luò)客服人員線(xiàn)上服務(wù)溝通技巧

授課講師：何慧嫻

← 培訓(xùn)目的及意義(Meaning）
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)客服人員來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有見(jiàn)面僅僅憑借一只聽(tīng)筒或手機(jī)解決問(wèn)題和
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)難度是很大的，尤其是要取得高品質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使顧客即使沒(méi)有面對(duì)面仍然
可以感受到服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)程度和產(chǎn)品的可信賴(lài)感。
而“網(wǎng)絡(luò)客服人員線(xiàn)上服務(wù)溝通技巧”課程是服務(wù)領(lǐng)域中的經(jīng)典課程，也是每一個(gè)服務(wù)
型公司必不可少提升員工整體服務(wù)水平的課程，本課程在此基礎(chǔ)上結(jié)合中國(guó)服務(wù)型企業(yè)
的實(shí)際情況，從打造一個(gè)高品質(zhì)客服團(tuán)隊(duì)出發(fā)，從電話(huà)客服的標(biāo)準(zhǔn)落地、技巧提升，以
及服務(wù)品質(zhì)的保證和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一系列的講授與訓(xùn)練。大幅度提升員工的服務(wù)技能。同時(shí)
課程中穿插落地工具及課堂訓(xùn)練，使其掌握一套簡(jiǎn)單、實(shí)用的方法、原則、以及工具。
該課程的核心理念及工具廣泛運(yùn)用在中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)南方電網(wǎng)、及各知名服務(wù)型企業(yè)當(dāng)
中。

← 課程對(duì)象（Object）企業(yè)各部門(mén)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、客服中心相關(guān)人員
← 培訓(xùn)時(shí)間（Time）2天 12小時(shí)/天
← 培訓(xùn)方法(Methods)
培訓(xùn)師主講，現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練、案例分析、小組討論、游戲互動(dòng)等




← 課程效果（Effect）
1、從“看、做、聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō)”五個(gè)方面練習(xí)，從而更好贏得客戶(hù)，增加業(yè)績(jī)
2. 掌握電話(huà)客服的關(guān)鍵要素，顧客滿(mǎn)意度提升
3、對(duì)內(nèi)有利于建立更融洽合作、高效運(yùn)營(yíng)的工作團(tuán)隊(duì)
4. 運(yùn)用電話(huà)溝通技巧精準(zhǔn)了解客戶(hù)需求，進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)


← 課程主體內(nèi)容（Main points）
第一講：高品質(zhì)服務(wù)的基石——從“心”開(kāi)始
課程團(tuán)隊(duì)游戲?qū)?/span>
1、頭腦風(fēng)暴：你最滿(mǎn)意的一次電話(huà)服務(wù)
2、案例分享：《10086的超級(jí)VIP》
3、客服人員應(yīng)具備的基本素養(yǎng)
1）強(qiáng)大的心理素質(zhì)
2）健全的品格要求
3）專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力
4）綜合素質(zhì)的修煉


第二講：完善的服務(wù)禮儀素養(yǎng)是客服的工作保障
1、案例分析：《我哪里得罪了你》
2、什么是客服禮儀？
3、客服禮儀的核心要素
1）接納
2）尊重
3）真誠(chéng)
4、好的客服形象帶來(lái)好的工作效益
1）專(zhuān)業(yè)形象定位
2）男女職場(chǎng)形象打造及測(cè)評(píng)
3）客服滿(mǎn)分技巧之肢體語(yǔ)言禮儀運(yùn)用
5、辦公場(chǎng)所同事之間的禮儀技巧


第三講：我用天籟之音打動(dòng)你——語(yǔ)言禮儀
1. 游戲?qū)耄骸兑豢跉鈹?shù)棗比拼》
2. 普通話(huà)發(fā)音技巧訓(xùn)練
1. 吐字歸音的正確練習(xí)
2. 音量語(yǔ)速的正確練習(xí)
3. 各類(lèi)情感的有效表達(dá)
3. 電話(huà)客服人員的禮儀用語(yǔ)
1. 各類(lèi)用語(yǔ)規(guī)范
2. 請(qǐng)字開(kāi)頭、謝字結(jié)尾、您字掛口頭
3. 客戶(hù)行業(yè)用語(yǔ)及禁忌
4. 小組現(xiàn)場(chǎng)演練


第四講：電話(huà)客服人員的接打電話(huà)工作技巧訓(xùn)練
1. 接聽(tīng)電話(huà)的技巧及運(yùn)用
1. 接聽(tīng)電話(huà)技巧一 ——良好接聽(tīng)電話(huà)的肢體語(yǔ)言
2. 接聽(tīng)電話(huà)技巧二 ——清脆響亮的第一聲
3. 接聽(tīng)電話(huà)技巧三 ——程序的規(guī)范
4. 接聽(tīng)電話(huà)技巧四 ——恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言
5. 接聽(tīng)電話(huà)技巧五 ——恰當(dāng)?shù)慕勇?tīng)時(shí)間
6. 接聽(tīng)電話(huà)技巧六 ——確認(rèn)談話(huà)內(nèi)容
2、打電話(huà)的技巧及運(yùn)用
1. 撥打電話(huà)技巧一 ——撥打電話(huà)五原則
2. 撥打電話(huà)技巧二 ——掌握正確的撥打電話(huà)時(shí)間
3. 撥打電話(huà)技巧三 ——靈活處理不同的情況
4. 撥打電話(huà)技巧四 ——講求掛斷電話(huà)禮儀
3、接、打電話(huà)的前中后注意事項(xiàng)及實(shí)操
4、工具包模擬考核
根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬電話(huà)訓(xùn)練，使用工具包進(jìn)行打分考核

第五講：電話(huà)客服人員的服務(wù)溝通技巧
視頻分享：《五星級(jí)的服務(wù)溝通》
好服務(wù)源于好溝通
1、電話(huà)中的語(yǔ)言溝通&非語(yǔ)言溝通
1）電話(huà)中非語(yǔ)言溝通的服務(wù)運(yùn)用
2）副語(yǔ)言技巧
3）保持微笑
4）語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)的正確使用
2、SOFTEN法則的工作運(yùn)用
3、如何拉近與客戶(hù)的關(guān)系——聽(tīng)的技巧
1、聆聽(tīng)尋找客戶(hù)心理訴求
1）服務(wù)傾聽(tīng)的那些事：案例分析
2）服務(wù)傾聽(tīng)中常見(jiàn)障礙
4、如何讓客戶(hù)暢所欲言——問(wèn)的訣竅
1）好問(wèn)題成就好人生
2）問(wèn)話(huà)技巧模擬練習(xí)
5、如何讓客戶(hù)更喜歡——說(shuō)的技巧
1）案例分享：《憑什么拿下這筆大單》
2）高頻成交的秘訣——贊美三部曲
3）同理心的運(yùn)用
6、進(jìn)行小組現(xiàn)場(chǎng)電話(huà)服務(wù)模擬練習(xí)：場(chǎng)景為工作實(shí)戰(zhàn)模擬

第六講：電話(huà)客服人員的客服投訴處理技巧
頭腦風(fēng)暴：你經(jīng)歷過(guò)最難忘被投訴的經(jīng)歷
1、客戶(hù)投訴心理分析及處理
1）案例分享：《三星售后投訴事件》
2）正確分析抱怨及投訴的原因
3）客戶(hù)投訴心理分析
4）面對(duì)不同類(lèi)型顧客投訴處理技巧
2、投訴處理流程實(shí)操
1）客戶(hù)投訴處理流程規(guī)范
2）客戶(hù)投訴正面意義——處理人員心態(tài)調(diào)整
3）原因分析及總結(jié)
3、運(yùn)用客戶(hù)投訴問(wèn)題收集工具現(xiàn)場(chǎng)演練
4、所有章節(jié)課程回顧及階段性總結(jié)、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)