市場力的整合
一、市場力戰略與廣告
二、創造市場力的營銷方法
三、營銷組合戰略之宏觀法（Macro）
四、營銷組合之微觀法
五、市場力(Input-財力、人力投入)的消費者反應
六、市場力之促銷手段組合
1、溝通過程和促銷組合
◆促銷的本質——溝通
一個溝通模式要回答五個問題：
（1）誰說；（2）說什么；（3）用什么渠道說；（4）對誰說；（5）有何效果
◆溝通模式：
◆制訂最佳促銷組合
可供選擇的促銷手段：廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系；
制訂促銷組合時應考慮的因素；
2、廣告策略
◆什么是廣告；
◆構成廣告的要素；
◆廣告運動的管理及決策；
廣告調研；
廣告戰略決策；
確定廣告主題
進行廣告創意
決定廣告表現
廣告媒體策劃
確立廣告預算
進行廣告評估
◆不同廣告目標所對應的廣告表現形式
1）知曉：
2）了解：
3）偏愛：
4）行動：
3、 營業推廣——銷售促進
什么是營業推廣
營業推廣的類型
根據實施的對象
4）營業推廣的工具——針對消費者
5）營業推廣的工具——針對中間商
4、公共關系
◆ 公共關系的定義
◆公共關系部門的職能
◆公共關系工具
5、人員推銷
人員推銷的性質：
定義
特點
優點
缺點
6、營銷戰略企劃
7、廣告作用梯次示意圖
