銷售人員行為素質(zhì)訓練

課程背景

所謂頂級銷售，就是企業(yè)那些業(yè)績好表現(xiàn)優(yōu)異的銷售，毋庸置疑，一個企業(yè)頂級銷售的多寡決定了這家企業(yè)的銷售業(yè)績，因此，培養(yǎng)企業(yè)的頂級銷售一直是企業(yè)最夢寐以求的事情。而目前，以銷售為導向的企業(yè)普遍面臨成本高、效率低、人員不穩(wěn)定、素質(zhì)不高而導致的發(fā)展緩慢的壓力。因此，都在積極尋找出路，也在通過跟第三方的合作來確立自己差異化的競爭優(yōu)勢而得到快速提升。我們認為： 銷售團隊業(yè)績快速提升才是企業(yè)相比其他企業(yè)最大的差異化！ 企業(yè)“頂級銷售”的數(shù)量多少才是營銷型企業(yè)的核心優(yōu)勢！ 建立源源不斷訓練“頂級銷售”的機制對企業(yè)成長意義重大！

課程目標

?理解銷售的定義和本質(zhì) ?了解頂級銷售要點構(gòu)成 ?單兵銷售技能構(gòu)成 ?如何訓練頂級銷售

課程大綱

**章 銷售的本質(zhì)

1. 什么是銷售

l 重新定義銷售

l 單兵銷售八大技能

2. 單兵戰(zhàn)斗力構(gòu)成

l 銷售技能

l 行為素質(zhì) 戰(zhàn)斗意志

l 銷售裝備

第二章  如何訓練頂級銷售

1. 訓什么

l 銷售技能

l 行為素質(zhì)

l 銷售裝備

2. 如何訓

l 訓練技術(shù)

l 組織與控制

3. 如何管理

l 每日銷售動作管理

l 目標計劃管理

l 日常激勵