【課程簡介】
? 預售的條件是什么，預售前的蓄客必須注意哪些事情
? 銷售簽約的附加條款怎么處理
? 辦理貸款如何加快進程？
? 和有興趣的客戶談了多次，被客戶要求做這做那，但就是沒有任何進展
? 和客戶接觸點有限，無法滲透
? 做完產品介紹后，客戶總是說“看看再說”，然后就杳無音訊
銷售類核心課程**早成型于1963年，由Xerox和IBM共同投資100萬美元，對全球優秀銷售的行為進行廣泛調研分析，從而形成以托爾曼,斯金納的新行為主義心理學為核心的PSS銷售課程。2000年進入中國后，結合國內銷售特點，特別是房地產銷售特點，不斷錘煉和升華，形成現在的房地產銷售培訓的系列。
《開盤前的銷售培訓》是銷售系列的基礎課程，其以簡練的語言、生動的案例、朗朗上口的條例能讓銷售員在**短的時間內熟悉銷售流程，錘煉銷售技巧，提升銷售信心，將銷售融入到自己的血液之中。
【課程時間】
2天（6小時/天）
【課程對象】
銷售經理、銷售員、備案專員、貸款專員、登記專員……
【學員人數】：
小班授課，30人為限。
【授課方式】：
理論講解、互動體驗、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】：
1、 了解商品房預售的條件，掌握預售前蓄客，預售后開盤的工作堯
2、 了解和掌握銷售簽約流程和工作事項
3、 了解和掌握銷售備案的流程和注意事項
4、 了解和掌握商品房商業（公積金）貸款的條件和辦理過程。
5、 專業銷售談判技巧：專注雙贏結果，有效準備談判，掌握談判技巧。
6、 客戶體驗：掌握處理客戶投訴技巧，保持客戶關系，增強客戶忠誠度
【課程大綱】
**部分：銷售前準備
一、商品房預售
商品房預售條件是什么？
商品房預售證辦理的過程和時間
預售證前的蓄客的注意事項
預售證后的開盤的注意事項
二、銷售簽約
銷售簽約的前提和主要事項
銷售簽約的那些主要條款必須確定
客戶附加條款如何處理？
網上簽約注意事項
三、商品房預售（銷售）合同備案
商品房預售（銷售）合同的條件
備案的過程和注意事項
四、商業（公積金）貸款
本地區商業（公積金）貸款的條件是什么
商業（公積金）貸款人的要求是什么
商業（公積金）貸款的辦理周期
放款銀行的工作配合和放款時間
商業（公積金）貸款的常見問題和注意事項
第二部分 技巧篇
一、客戶拓展技巧
現場搞定客戶五步循環
銷售過程中發問三關
判斷有意購買的十二個細節
從競爭對手手中拉回客戶六個方法
練習：案例分析和演練
二、交流溝通技巧
溝通是銷售核心技能過程的**重要環節
交流溝通時應掌握的五大基本原則
溝通時判斷客戶語言、姿態，掌握時
與客戶溝通時的十個注意事項
與客戶溝通語言技巧
練習：案例分析和演練
三、價格談判技巧
不要掉入“價格陷阱”
化解“價格陷阱”的三個方法
技巧：價值強調銷售話術
練習：公司產品的核心價值簡單描述
“兩點式”談話法
七種客戶的不同接待洽談方式
洽談時應注意的十三個細節問題
洽談時要規避的十五個不良銷售習慣
四、業務成交技巧
準確了解客戶需求
有效贏得客戶信賴的五個方面
判斷客戶成交時機七個表現
成交時機出現后的“四不要”
成交時機出現后的“四強調”
異議的分類和應對技巧
練習：客戶對我們的項目有哪些異議？
促進業務成交策略 17 法
七種消費者個性及對策
