潔具營(yíng)銷(xiāo)

課程目標(biāo)

激活渠道商，鞏固現(xiàn)有渠道，優(yōu)化終端達(dá)到客戶(hù)先贏，公司后贏，員工再贏。

課程大綱

潔具行業(yè)渠道模式分析

潔具營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與渠道模式

一、潔具面對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化

房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策建筑陶瓷的影響

潔具行業(yè)如何應(yīng)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的變化

中國(guó)政策導(dǎo)向?qū)ξ磥?lái)市場(chǎng)趨勢(shì)把握

中國(guó)CPI的提高對(duì)潔具市場(chǎng)的影響

二、營(yíng)銷(xiāo)的廠商一體化

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新

經(jīng)銷(xiāo)商如何應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

如何從單一的營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)渡到系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

“檔口”經(jīng)營(yíng)也需要升級(jí)

從資源的整合到營(yíng)銷(xiāo)的整合

三、經(jīng)銷(xiāo)商需要哪些管理？

經(jīng)銷(xiāo)商的幾種銷(xiāo)售管理模型

如何從貿(mào)易型的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)化成品牌經(jīng)銷(xiāo)商

經(jīng)銷(xiāo)商的考核依據(jù)從哪里來(lái)？

經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“根”與“本”

經(jīng)銷(xiāo)商如何從銷(xiāo)售到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變

經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)源與節(jié)流

如何進(jìn)行客戶(hù)管理和維護(hù)

經(jīng)銷(xiāo)商的成本控制與人員管理