房產(chǎn)風水營銷業(yè)績倍增訓練課程

對象

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷顧問、營銷經(jīng)理及營銷策劃人員等

目的

房產(chǎn)行業(yè)借助風水營銷業(yè)績倍增訓練

內(nèi)容

培訓對象:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷顧問、營銷經(jīng)理及營銷策劃人員等
培訓方式:講授、故事、案例分析、小組研討等啟發(fā)式等互動教學模式。

課程目標：

掌握風水基本理論知識和基本應用；

熟知房地產(chǎn)開發(fā)風水實操全案策劃——從項目選址及環(huán)境勘驗，到小區(qū)綜合布局、開門立向、戶型結(jié)構(gòu)、景觀設計等相關環(huán)節(jié)的風水要素和風水調(diào)理方法；

掌握結(jié)合風水從客戶核心需求洽談業(yè)務的技巧；

掌握如何應用風水知識創(chuàng)造和諧融洽客戶關系；

掌握通過風水塑造房產(chǎn)價值、引導客戶選房的技巧和方法；

掌握如何應用風水知識正確面對客戶異議、促成房產(chǎn)銷售；

給管理者和營銷人員注入風水理念，提高風水營銷策劃能力；

風水營銷的文案策劃技巧、如何打“風水牌”，營造、構(gòu)建并展現(xiàn)項目的“風水亮點”，吸引意向眼球；

課程提綱：

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和消費者消費能力的提升，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，如何結(jié)合風水實現(xiàn)差異化的營銷，在高度競爭環(huán)境下的市場銷售突破，是本課程的重點。

第一部分：風水理論基礎與風水應用基礎（基礎講解）

一、 什么是風水？研究人與自然和諧相處的綜合性學科。

二、 風水的核心意義和作用

1、保合太和 實現(xiàn)興旺吉祥

2、燮理陰陽 追求自然之美

3、執(zhí)常應變 選取最佳時空

4、與時俱進 推動生態(tài)平衡

三、 房地產(chǎn)風水營銷的意義

1、增加市場品牌賣點

2、提升物業(yè)價值和產(chǎn)值

3、滿足業(yè)主置業(yè)精神需求

4、積德造福必有余慶

四、 風水的魂道術器；

1、鑄魂：敬天愛人

2、明道：天人合一、陰陽平衡、順養(yǎng)生氣、內(nèi)圣外旺

3、優(yōu)術：形勢學說、理氣學說

4、利器：風水工具、風水器物

五、 風水學包括那些基本內(nèi)容？

六、 名人富豪如何看待和利用風水？

七、 風水在古今中外的應用:北京、故宮、蘇州園林、八卦村...

八、 置業(yè)買房如何選擇人財兩旺？

1、大環(huán)境

2、中環(huán)境

3、小環(huán)境

九、 房地產(chǎn)風水策劃和制勝之道            

1、風水提升無形價值：相鄰的兩個樓盤為何售價高的反而好賣？

2、風水迎合大眾心理：為什么越富裕越講究風水？

3、風水關注高端客戶：香港富商為什么退房？

4、風水打造新的賣點：案例：為什么降價無效，風水有效？

5、風水吸引意向眼球：案例：當日售罄不是神話！

6、風水縮短銷售周期：案例：為什么該項目價格還沒有最后確定就已經(jīng)預訂一空？

7、風水降低銷售成本：調(diào)查顯示進行了風水策劃的開發(fā)項目，銷售價位至少可上浮5%—10%，銷售周期可縮短6—10個月。

十、 房地產(chǎn)風水常見風水問題

1、環(huán)境勘驗失察（地形道路的利用） 

2、規(guī)劃布局不當（立向開門的選擇） 

3、內(nèi)宅設計缺陷（重點中的重點） 

4、兇煞處理不利（化煞方法不當） 

5、生氣散而不聚（環(huán)境構(gòu)造和空間利用）

6、審美脫離國情（過于標新立異）

十一、 看風水都看什么？常用什么工具？

十二、 房地產(chǎn)風水營銷策劃和實操步驟                                                                 

1、風水規(guī)劃或風水評估：通過項目勘察發(fā)掘“風水亮點”

2、風水造勢和宣傳：風水文案的寫作和風水營銷軟文推廣

3、風水培訓：組織對相關人員的風水知識普及培訓開展全員營銷

4、風水咨詢：貫穿房地產(chǎn)銷售過程的全案咨詢

5、風水服務：個別風水點問題的處理和售后咨詢服務解決客戶后顧之憂

第二部分：風水營銷如何促進待售樓盤銷售（互動研討）

十三、 風水在房產(chǎn)、裝飾、家居、建材等行業(yè)的應用案例；

十四、 待售樓盤風水詳細解讀研討:歷史角度、城市角度、地理地段、周邊配套、小區(qū)景觀規(guī)劃角度、戶型規(guī)劃角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天時角度、人文環(huán)境.....

十五、 結(jié)合待售樓盤地段優(yōu)點講解置業(yè)買房如何選擇風水旺地；

十六、 結(jié)合待售樓盤房型優(yōu)點講解房型風水對身體健康、財源旺盛、家庭和諧的影響；

十七、 結(jié)合待售樓盤講解居家裝修、布局風水都要注意什么？

十八、 待售樓盤風水財位、文昌位、桃花位等如何催旺？

十九、 結(jié)合待售樓盤房屋裝修布局化解客戶疑慮、解決客戶異議、促進房產(chǎn)銷售；

二十、 如何應用風水知識促進房產(chǎn)銷售研討：

1. 巧用風水知識，溝通良好客戶關系

2. 輕松應對客戶風水問題

3. 挖掘風水特點，促進房產(chǎn)銷售

4. 解決風水異議，促使成交

二十一、 學員問題互動答疑解惑

（培訓時間：一天六小時）