對象
家居建材行業營銷銷售相關人員
目的
家居建材行業風水營銷業績倍增訓練
內容
培訓對象：建材門店店長、導購、銷售人員、終端管理人員等。
培訓方式：講授、故事、案例分析、小組研討等啟發式等互動教學模式。
課程目標：
§ 掌握風水基本理論知識和基本應用；
§ 掌握建材賣場或專賣店的基本風水布局要求；
§ 掌握結合風水從客戶核心需求洽談業務的技巧；
§ 掌握如何應用風水知識創造和諧融洽客戶關系；
§ 掌握如何應用風水知識正確面對客戶異議、促成建材銷售；
課程提綱：
隨著社會經濟的發展和消費者消費能力的提升，越來越多的消費者開始關注家居風水，如何破解消費者的家居風水需求，如何結合風水實現差異化的營銷，實現風水營銷的價值提升，實現終端銷售業績的倍增是本課程的重點。
第一部分：風水理論基礎與風水應用基礎
一、 什么是風水？風水的意義和作用
二、 風水的魂道術器；
三、 風水學包括那些基本內容？
四、 名人富豪如何看待和利用風水？
五、 風水在古今中外的應用:北京、故宮、蘇州園林、八卦村...
六、 置業買房如何選擇人財兩旺？
七、 居家裝修、布局風水都要注意什么？
八、 看風水都看什么？常用什么工具？
九、 2014年裝飾布局有什么注意事項？
第二部分：風水營銷如何促家居建材銷售
十、 風水在房產、裝飾、家居、建材等行業的應用案例；
十一、 如何根據風水打造建材特色賣點？
十二、 如何結合風水讓設計師主動設計和推薦我們的建材產品？
十三、 如何應用風水溝通建立良好客戶關系？
十四、 如何布局建材專賣店或賣場的風水促進銷售？
十五、 如何在高端定制家居領域應用風水營銷？
十六、 如何針對不同的客戶推薦合適的建材旺人旺財？
十七、 學員問題互動答疑
（培訓時間：一天六小時）
