產(chǎn)品市場營銷和渠道銷售管理

【課程背景】

隨著科技公司和涉足數(shù)字領(lǐng)域的非科技公司的發(fā)展，數(shù)字產(chǎn)品的運(yùn)營管理已經(jīng)演變?yōu)橐粋€獨(dú)立的職能。數(shù)字云產(chǎn)品，根據(jù)其特定的應(yīng)用擁有特定的業(yè)績增長模型。如何根據(jù)具體的應(yīng)用類型設(shè)計(jì)業(yè)績增長模型，做好市場營銷和渠道管理工作，是產(chǎn)品市場和銷售部門人員需要掌握的核心能力。

本節(jié)課，主要從構(gòu)建產(chǎn)品增長模型、市場營銷策略制定和渠道推廣體系等方面全面系統(tǒng)解析數(shù)字云產(chǎn)品的營銷方法和技巧。

【課程收獲】

n 了解產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職責(zé)和基礎(chǔ)所具備的技能

n 掌握市場調(diào)研和商機(jī)挖掘的技能

n 掌握**市場調(diào)研、用戶畫像、MVP和提升用戶體驗(yàn)方法設(shè)計(jì)產(chǎn)品的技能

n 掌握產(chǎn)品市場營銷和渠道推廣的技能

【課程時間】 1天（6小時/天）

【課程對象】產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運(yùn)營、市場、區(qū)域中心

【課程內(nèi)容】模塊標(biāo)題內(nèi)容收益1產(chǎn)品定價策略1. 產(chǎn)品規(guī)劃

（1）主打產(chǎn)品

（2）產(chǎn)品矩陣

（3）開放類產(chǎn)品

（4）API插件

2. 產(chǎn)品規(guī)格SKU

（1）引流門檻產(chǎn)品

（2）爆款單品

（3）VIP產(chǎn)品

3. 產(chǎn)品定價

（1）免費(fèi)與付費(fèi)

（2）定價策略

（3）價格的確定

【案例】有贊Saas類產(chǎn)品的定價策略掌握產(chǎn)品定價策略2產(chǎn)品市場推廣1. 種子用戶與影響力人物

（1）種子用戶與影響力人物

（2）內(nèi)測與特權(quán)

（3）影響力發(fā)表

2. 市場公關(guān)與新聞媒介

（1）區(qū)域市場活動

（2）標(biāo)桿客戶的打造

（3）媒體的力量

3. 內(nèi)容營銷

（1）內(nèi)容創(chuàng)作

（2）新媒體

（3）社群

4. 活動策劃與線下產(chǎn)品發(fā)布會

（1）線下產(chǎn)品發(fā)布會

（2）區(qū)域活動的策劃

（3）參與平臺型活動

【案例】有贊Saas類產(chǎn)品的市場推廣分析市場推廣策略3產(chǎn)品渠道銷售管理1. 代理渠道開發(fā)與管理

（1）代理商的開發(fā)

（2）代理商管理制度

（3）代理商管理

2. 區(qū)域運(yùn)營中心

（1）區(qū)域運(yùn)營中心的使命

（2）與代理商的關(guān)系

（3）區(qū)域運(yùn)營中心的籌備

3. 區(qū)域服務(wù)商市場策略

（1）服務(wù)商的界定

（2）服務(wù)商的類型

（3）服務(wù)商的合作

【案例】有贊Saas類產(chǎn)品渠道管理模型探討渠道開發(fā)與管理4產(chǎn)品營銷策略1. 營銷節(jié)奏

2. 營銷內(nèi)容

3. 營銷策略營銷策略5產(chǎn)品客服1. 客服中心

（1）智能AI機(jī)器人

（2）人工客服

2. 區(qū)域服務(wù)商

3. 培訓(xùn)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)

（1）企業(yè)商家學(xué)習(xí)中心

（2）外部師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)

（3）內(nèi)容輸出與商家賦能

4. 區(qū)域運(yùn)營中心

【案例】有贊Saas類產(chǎn)品的營銷與渠道推廣分析掌握產(chǎn)品服務(wù)體系架構(gòu)