培訓對象
中層干部 基層主管
課程收獲
通過本課程的學習，學員將：
1、 了解招投標的相關背景知識；
2、 掌握招投標的流程和各階段的投標技巧；
3、 學會項目分析與閱讀招標書；
4、 學會制定投標方案與制作投標書；
學習相關的法律和貿易知識
課程大綱
一、基本知識
招投標的起源
招投標的基本特征
招投標的分類
涉及招標的各類項目
政府采購的諸多規定
招投標法介紹
政府采購法介紹
七部委令的規定
外經貿部七號令的規定
其他相關行業部門的規定
案例：拍賣也是招投標嗎？
二、項目投標的前期準備工作
招標信息的來源
與客戶的前期接觸
項目小組成員的分工
項目策劃與行動計劃
技術交流活動
案例：某著名IT企業的項目投標流程
小組研討：一組實際的投標活動策劃案例
三、怎樣閱讀招標書
招標公告與招標邀請函
資格審查文件
投標人須知的閱讀理解
招標書中技術規格部分的閱讀重點
評標方法的閱讀理解
招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解
案例：某市某局辦公信息系統的采購招標書實例分析
四、確定投標方案、制作投標書
項目的可行性研究
投標決策
競爭策略
標前會議與答疑
編制投標文件
處理商務部分（重點講報價技巧）
處理技術部分
其他相關文件
案例：魯布革水電站實戰投標分析
五、開標、評標與中標
開標會議
投標書的澄清
評標方法
中標通知書
履約保證金
案例：二個評標案例
案例：一組典型的招投標問題案例
六、合同簽署與履行
合同談判
合同簽署
索賠問題
結算方式
案例：一家旅館的遷移
案例：一場艱難的談判
