大爭之世 全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷 口碑營銷實戰(zhàn)兵法 咨詢式培訓(xùn)課程

主講老師：鄧超明

大爭之世，企業(yè)如何借新媒體營銷異軍突起、引領(lǐng)群雄？

如何布局全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷，提升營銷效果，嚴(yán)控成本風(fēng)險？

如何建立全渠道O2O營銷，把產(chǎn)品賣得風(fēng)生水起？

四大特色，大爭智慧，#超明講武堂#幫助破解業(yè)務(wù)困局

1、深度講座：實效熱點難點解讀 實戰(zhàn)案例剖析 實用工具方法傳授 營銷投入產(chǎn)出比核算 尋找最具性價比的營銷之路

2、智慧咖啡：專家與部分有需要的學(xué)員組織座談會，分析解決營銷問題。

3、大爭風(fēng)暴：專家與部分學(xué)員一對一交流探討，給予創(chuàng)意性的全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷、口碑營銷、社交媒體營銷、場景營銷、電商、網(wǎng)絡(luò)渠道等思路。

4、趨勢洞見：多種創(chuàng)新營銷模式分析；多種營銷策略設(shè)計與案例深度解剖；大數(shù)據(jù)環(huán)境下的營銷謀略等，一網(wǎng)打盡。

課程大綱

背景：

山雨已來：新廣告法泰山壓頂，互聯(lián)網(wǎng)廣告嚴(yán)管，合規(guī)的爆破營銷如何做？

月照千山：企業(yè)遭遇營銷困境，尋找高性價、高投入產(chǎn)出的營銷路徑

帥到?jīng)]朋友！全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷是怎樣一回事？ 

第一講：數(shù)據(jù)改變企業(yè)營銷，企業(yè)做營銷，必須用好大小數(shù)據(jù)

一、星漢燦爛：大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)是個什么梗？它們引發(fā)了哪些營銷改變？

二、一個新的營銷時代大門洞開

三、眾里尋他千百度：目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位，誰是目標(biāo)用戶？誰是潛在用戶？如何找到他們？

四、千人千面：從客戶群體分析到客戶個體分析，千人千面式客戶畫像

五、如影隨形：基于交易記錄與時空的LBS營銷

六、不辜負于這個時代：捕捉碎片化價值的全網(wǎng)整合 精準(zhǔn)營銷   六種成功模式

七、私人訂制：如何合理利用大數(shù)據(jù)分析，挖掘與發(fā)現(xiàn)客戶需求，打造差異化、個性化產(chǎn)品與服務(wù)

八、天羅地網(wǎng)：全網(wǎng)曝光，輔助發(fā)掘客戶，增加客戶流量，解決企業(yè)的獲客問題

九、疾風(fēng)起：大數(shù)據(jù)用于改善顧客體驗—新體驗營銷

第二講：洞若觀火—企業(yè)的全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷現(xiàn)狀

一、魚龍混雜，泥沙俱下：綜合情況掃描

二、APP或公眾號是大多企業(yè)營銷標(biāo)配，活躍度與轉(zhuǎn)化率差

三、趨勢：通過數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)運營

四、移動端推廣占比增長：微信、移動網(wǎng)盟、微商、移動電商等

五、貧富分化嚴(yán)重，馬太效應(yīng)明顯

六 、廣告浪費嚴(yán)重，燒錢現(xiàn)象普遍，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷并未實現(xiàn)

七、網(wǎng)絡(luò)廣告購買依然是全網(wǎng)營銷主流模式

八、微信游戲、手機游戲、網(wǎng)游等互動推廣相當(dāng)常見

九、自媒體大號推廣，成為標(biāo)配

十、眾籌 預(yù)售營銷風(fēng)起云涌

十一、搜索營銷兇猛

十二、全觸點轟炸，整合營銷，品牌意識強化

十三、搶占優(yōu)質(zhì)渠道資源，成本上漲，不堪重負

十四、營銷追求創(chuàng)意質(zhì)量，無創(chuàng)意不營銷！

十五、碎節(jié)操、打擦邊球式的營銷花招迭出，遭遇瓶頸

第三講：企業(yè)面臨的營銷挑戰(zhàn)與機會

挑戰(zhàn)

一、政策環(huán)境變化（五個核心要點）

二、意見領(lǐng)袖與明星代言營銷受阻，老辦法遭遇新風(fēng)險

三、客戶端與公眾號下載轉(zhuǎn)化狂跌！打開率與使用率更低！

四、企業(yè)不知道目標(biāo)顧客在何處？缺乏科學(xué)有效的方法去尋找?

五、競爭白熱化，企業(yè)企業(yè)遍地狼煙，營銷信息海量，營銷效果跌跌不休，殫精竭慮找出路！！

機會

一、全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷的紅利窗口才剛剛打開

二、體系完整、系統(tǒng)科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案成型。

三、顧客行為有跡可查，智慧營銷踏云而來

四、數(shù)據(jù)營銷、直播營銷、網(wǎng)紅 意見領(lǐng)袖營銷

第四講：企業(yè)全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷，必須搞清楚的10大問題

1. 大數(shù)據(jù)下，全新的營銷環(huán)境與營銷變革

2. 企業(yè)全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷本質(zhì)：吸引、轉(zhuǎn)化與留住顧客

3. 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)、社會化媒體和自媒體帶來的海量客戶數(shù)據(jù)

4. 客戶消費行為痕跡數(shù)據(jù)的獲取之道與分析模式

5、大數(shù)據(jù)時代下客戶的生命周期管理

6、大數(shù)據(jù)下的個性化營銷

7、目標(biāo)客戶遵循怎樣的轉(zhuǎn)化路徑

8、搞清楚你想要什么？四重境界（刷存在感、引客流量、搞轉(zhuǎn)化率、提客單價）

9、清楚掌握企業(yè)可供支撐的營銷資源（經(jīng)費投入水平、團隊與顧客量等）

10、企業(yè)當(dāng)前的營銷模式與優(yōu)劣勢

第五講：企業(yè)如何布局全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷

    一、九大支撐點、九句真言

    二、頂層戰(zhàn)略設(shè)計、資源評估、策略設(shè)計、執(zhí)行流程、過程動態(tài)評估

    三、江小白如何用全網(wǎng)營銷，造就個性鮮明的會說話產(chǎn)品

四、玖富、平安系全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷模式與案例分析

五、獵豹移動是如何用全網(wǎng)整合營銷，在瀏覽器市場殺出血路！

六、小米的全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷本質(zhì)

七、京東、天貓、蘇寧易購（電商三國）的全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷打法

八、聚美優(yōu)品如何打響一場“我為自己代言”全網(wǎng)整合營銷仗

第六講  12種全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷解決方案剖析、案例點評及成效評估

模式一：F4話題整合營銷

解讀一場完美話題整合營銷的策劃與執(zhí)行

有影響力的話題營銷六大共性（成功關(guān)鍵點）

話題策劃的3項基本原則：價值、新穎、娛樂

話題營銷的推廣渠道組合：話題內(nèi)容的投放

案例呈現(xiàn)與分析：

（1）艾瑞發(fā)布首份藍領(lǐng)企業(yè)報告。（2）蘇寧企業(yè)半年報。（3）人人貸成第一家互金上市公司。（4）豪宅裝修新標(biāo)準(zhǔn)。（5）消費升級。（6）杜蕾斯的借勢營銷文案欣賞。（7）浪鯨衛(wèi)浴的話題借勢。

模式二：FEA話題事件活動整合

事件制造、事件借勢、新聞事件、微事件、行為事件、高端事件、紅人事件、專業(yè)事件、目標(biāo)客戶參與、全民參與。

案例呈現(xiàn)與分析：

（1）永利財富綁腳辦公一周等10個事件營銷案例。（2）途牛旅游“只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫”案例。（3）天天P圖之全民cos武媚娘，上傳圖片一秒變娘娘。（4）時光小屋“高考頭條”及網(wǎng)易新聞客戶端的“娛樂頭條”。（5）航班管家“4小時逃離北上廣”話題 事件 活動整合營銷。（6）百度糯米37女生節(jié)“女生三亞被寵哭”。（7）帝都驚現(xiàn)懸浮羽人。（8）斯巴達勇士占領(lǐng)北京城。（9）男模行走5天證明西裝質(zhì)量。

模式三：FEAVA全媒體全渠道整合營銷

解讀全媒體全渠道整合營銷：全創(chuàng)意 全內(nèi)容 全渠道 線上線下O2O

如何策劃全媒體全渠道整合營銷的方案

全媒體全渠道營銷的成功6大關(guān)鍵點：成功案例的共性

不同的經(jīng)費投入級別，可以展開怎樣的全渠道營銷？

如何只花較少的錢，打贏一場全渠道全媒體整合營銷

案例分析：平安財神節(jié)、女神節(jié)；

模式四：FM微整合營銷（微博 微信）

解讀微博整合營銷的策劃與執(zhí)行

解讀微信整合營銷的策劃與執(zhí)行

用自媒體思維，打造企業(yè)自己的微信大號與微博大號

如何用微博引爆一次營銷：創(chuàng)意、渠道及粉絲運營

如何用微信引爆一次營銷：創(chuàng)意、渠道及粉絲運營

微博、微信整合營銷的穩(wěn)健打法：創(chuàng)意、渠道及粉絲運營

案例分析：

陸金所17萬粉絲、捷信17萬粉絲、分期樂35萬粉絲的價值分析；宜人貸43萬粉絲的運營分析；平安壹錢包5萬粉絲的真實性；京東白條15萬粉絲的運營方式。海爾集團的百微大戰(zhàn)（微博 微信公眾號）。京東集團雙微自媒體運營經(jīng)驗分析。200藍V跟著海爾“圍攻”王健林。

模式五：FV視頻整合營銷

解讀視頻整合營銷

視頻整合營銷的五種打法：視頻大賽、病毒式視頻、短劇連載、微電影等

100萬 觀看量的熱門視頻是如何煉成的

有動銷力的視頻營銷找什么樣

如何花較少的錢，玩轉(zhuǎn)一次產(chǎn)出完爆投入的視頻營銷

視頻營銷效果的六大指標(biāo)：觀看量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、報道量等

模式六：FA/FP漫畫圖片整合營銷

一場圖片整合營銷的全流程解讀：創(chuàng)意、設(shè)計及圖片形式、投放規(guī)劃

圖片營銷成功的10個關(guān)鍵點：有影響力的圖片營銷案例都有哪些共性

創(chuàng)意圖片設(shè)計的4項基本原則：創(chuàng)意、趣味、共鳴、反常

圖片營銷的推廣渠道組合：圖片怎么投放

案例分析：

（1）韓后張?zhí)矫鎻V告事件。（2）顧家家居尋夫啟事平面廣告事件。（3）宜家的20創(chuàng)意廣告欣賞。（4）人人貸薪計劃—逼你攢錢才是真愛。（5）人人貸u計劃-多10%的人生。（5）江小白的系列小清新圖片事件營銷。（6）NIKE系列大氣圖片案例欣賞。（7）大魚海棠30幅海報，幫助票房5億。（8）父親節(jié)系列創(chuàng)意海報欣賞。（9）百事可樂、可口可樂創(chuàng)意瓶圖片欣賞。（10）杜蕾斯系列創(chuàng)意文案圖片欣賞。

模式七：FS社交社群整合營銷

解讀FS整合營銷：內(nèi)涵、平臺及組合策略

社交渠道與社群渠道有哪些，以及組建方式、整合方式

如何引爆一場FS社交社群整合營銷

潤物細無聲，如何借FS社交社群整合營銷滴水穿石？

模式八：FF粉絲整合營銷

解讀粉絲整合營銷策略：內(nèi)涵及案例實解（米粉、吳曉波、包子堂等）

為什么別人會成為你這家企業(yè)的粉絲

如何讓每一名交易的顧客轉(zhuǎn)化為企業(yè)的粉絲

如何讓陌生人被打動成為企業(yè)的粉絲

粉絲量增長緩慢怎么辦

快速爆發(fā)的粉絲量，6大實現(xiàn)之道

漲粉的10個小技巧

打造1萬、10萬、100萬粉的俱樂部，敢問路在何方？

讓粉絲狂歡起來

模式九：活動整合營銷—用活動引爆業(yè)務(wù)

創(chuàng)意活動策劃、執(zhí)行、推廣的全流程解讀

活動營銷成功的5個關(guān)鍵點

如何策劃一場吸引目標(biāo)顧客參與的活動

如何策劃一場全民參與的活動

如何將活動參與者向顧客轉(zhuǎn)化

案例分析：

（1）工銀e支付人脈挖寶。（2）天貓“過年教會爸媽一件事”。（3）伊利“活力小壯舉”。（4）支付寶“集五福”紅包營銷。（5）飄柔“真愛時刻大比拼”。（6）蘇寧金融推“明城墻文化節(jié)”眾籌。（7）蘇寧易購“新生治愈營”校園活動。（8）蘇寧金融系列活動：蘇寧任性付618大促；蘇寧理財歐洲杯專題足球理財活動、中超系列活動、亞冠系列活動；蘇寧保險“猜歐洲杯八強 免費送1年延保”活動；蘇寧《魔獸世界》電影及周邊產(chǎn)品眾籌項目。

模式十：病毒式 口碑整合營銷

如何用活動引發(fā)一場病毒式的鏈?zhǔn)絺鞑?/p>

如何用文案引發(fā)病毒式的裂變傳播

如何積累品牌的網(wǎng)絡(luò)口碑，營銷正向銷售氛圍

案例：《滴滴推薦有獎，立減3單》

模式十一：數(shù)字廣告整合營銷

解讀數(shù)字廣告整合營銷的3種核心打法

如何策劃與制作有傳播力的廣告

如何策劃與制作有動銷力的廣告

網(wǎng)盟廣告投放指南：平臺、內(nèi)容、成本、評估、投放優(yōu)化

視頻廣告成功的3大標(biāo)準(zhǔn)、六大共性（成功關(guān)鍵點）

門戶網(wǎng)站展示型廣告該如何設(shè)計與投放

微信朋友圈廣告怎么玩

新聞信息流（原生）廣告如何操作

微博廣告策劃與投放分析

頭條號廣告策劃與投放分析

廣告營銷類型點評：展示型、交互型、內(nèi)容型

如何打贏一場網(wǎng)絡(luò)廣告營銷戰(zhàn)

案例：雪佛蘭賽歐的溫情廣告片欣賞與點評；潘婷《堅持的力量》廣告片；《上上上上 上優(yōu)信二手車》”、《開好車開好車上優(yōu)信二手車》廣告點評；TFboys士力架廣告《備考餓貨降妖記》；百事可樂《猴王世家》引爆網(wǎng)絡(luò)等。

模式十二：直播 網(wǎng)紅 意見領(lǐng)袖整合營銷

網(wǎng)紅 意見領(lǐng)袖營銷的八種打法

任性網(wǎng)紅董明珠，如何經(jīng)常上頭條

雷軍如何成為意見領(lǐng)袖

劉強東偶爾秀一秀，不簡單

第十講  全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的36套兵法

    一、社群營銷實戰(zhàn)兵法：微信群、QQ群、SNS社交網(wǎng)站、豆瓣小組、個人微信號及其它群組

解讀社群營銷的定義：社群3個時代

社群營銷的6點價值

為什么大多數(shù)社群營銷都死一地？4大難點如山阻

打蛇打七寸：社群營銷的6大成功關(guān)鍵

走好第一步：如何從零搭建社群？

沙場秋點兵：社群營銷12種戰(zhàn)術(shù)落地詳解（大量建群、活動、內(nèi)容、品牌運營、會員制、產(chǎn)品化、社群文化建立、核心成員組、群內(nèi)互助等）

社群營銷四種思維：積累思維、價值思維、品牌思維、歸屬感思維

從弱關(guān)系如何向強關(guān)系升級（能人秀 組小團隊 線下見面會 發(fā)獎 去中心化等10大有效辦法）

產(chǎn)品型社群如何搭建與運營

社群如何裂變復(fù)制：從1個社群到1000個社群

社群營銷的顧客轉(zhuǎn)化實現(xiàn)機制及效果評估分析

10大社群營銷案例剖解

（1）羅輯思維的社群營銷：如何讓粉絲買單。（2）小米社群營銷：如何讓米粉動起來。（3）星巴克社群營銷：入門級玩法也有影響力。（4）大熊會的社群營銷：用社群玩轉(zhuǎn)電商與新媒體營銷。（5）萬客會：萬科讓傳統(tǒng)的會員營銷開新花。（6）秋葉如何將PPT社群做到國內(nèi)第一。（7）黑馬會：風(fēng)風(fēng)火火闖九州，一年幾十場活動。（8）正和島：如何在企業(yè)家群體里產(chǎn)生號召力。（9）顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社：李善友與中歐創(chuàng)業(yè)營如何將一個學(xué)習(xí)社團做火。（10）大V店的母嬰社群電商生意。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷全攻略：朋友圈、微信自媒體大號、H5、短信、短視頻、WAP手機站、APP、官方微信服務(wù)號、官方微信訂閱號。

兵法一：朋友圈營銷

朋友圈營銷有哪些方式？

如何從零開始做朋友圈營銷

個人微信號如何樹立可信任的印象

增加好友數(shù)量的6脈神劍

10種內(nèi)容攻陷朋友圈：熱點、圖片、故事、知識、體驗等

朋友圈營銷的50個小技巧

兵法二：微信訂閱號營銷

公眾號基本知識全解：分類、如何開通與認證、如何推送

如何找準(zhǔn)公眾號的定位、戰(zhàn)略聚焦及用戶需求

內(nèi)容策劃、創(chuàng)作與推送時間安排

有轉(zhuǎn)發(fā)量、打開率及深度閱讀的內(nèi)容是怎么煉成的？

如何編輯一篇讓人看著舒適、有閱讀興趣的公眾號文章

如何激活粉絲的活躍度：轉(zhuǎn)發(fā)與留言評論

公眾號推廣有哪些免費、付費渠道，及不同渠道的性價比分析（內(nèi)外部資源：微信大號、企業(yè)網(wǎng)站、新聞報道、論壇推廣、有獎活動、電子郵件、廣點通、群推廣、互推、微信自媒體聯(lián)盟、地推等）

基本互動如何做到位：自動回復(fù)、關(guān)注回復(fù)、會員組織

什么樣的活動最有利于吸引精準(zhǔn)粉絲：積分、獎勵、成就感。（案例：朝夕的21天早起計劃；

如何用一個標(biāo)題引爆微信傳播（30種精彩微信熱文標(biāo)題賞析點評）

1000 、1萬 、10萬 、100萬 熱門微信文章還有哪些打造辦法？

一個月新增100粉—1萬粉的不同打法

公眾號營銷4種思維：產(chǎn)品思維、媒體思維、價值思維、服務(wù)思維

兵法三：短視頻營銷

解讀短視頻：定義、特點、價值

國內(nèi)外短視頻發(fā)布平臺介紹及點評（微視、秒拍、美拍、微信短視頻、今日頭條等）

短視頻營銷的10種形式（產(chǎn)品趣味介紹、顧客采訪、產(chǎn)品制作過程、創(chuàng)意眾籌、優(yōu)惠活動等）

如何打造傳播力、動銷力強大的短視頻內(nèi)容：四大法則及六種操作辦法

短視頻吸引10萬、100萬、1000萬觀看量，有什么打法？

三微聯(lián)動（微博 微信 微視）

成功的五個關(guān)鍵點：創(chuàng)意、渠道選擇、傳播源、內(nèi)容情節(jié)、堅持

短視頻營銷5大誤區(qū)

案例：（1）GE推出大量6秒科學(xué)小實驗；（2）Burberry在Instagram上發(fā)布的大量秀臺與款式短視頻；（3）短視頻網(wǎng)紅案例，如papi醬、艾克里里、穆雅斕等。（4）索尼模仿《盜夢空間》的科幻短視頻；（5）大眾汽車甲殼蟲環(huán)游世界的懷舊短片。

兵法四：APP營銷

解讀APP營銷：如何挖掘APP的營銷價值