u 課程目標：
è 掌握設計師渠道建設的特點原理
è 掌握設計師渠道開發的工具方法
è 掌握設計師渠道溝通的技巧方法
è 掌握設計師渠道管理的系統方法
u 培訓對象：設計師渠道開發和管理人員
u 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發式等互動教學模式。
u 課程導師：崔學良
崔學良老師，企業管理博士（PHD），泛家居行業實戰與理論專家，原知名家居建材上市公司總裁助理，企業大學校長，創新業務總經理，數字化轉型負責人。十幾年企業實戰與理論研究，對泛家居行業的發展有著深刻的研究。中國企業實戰教育聯盟主席，上海市青年創業導師專家成員、中國十大教導型企業家、中國建筑裝飾協會建材家居分會特聘專家、家居建材行業創新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團成員、吉林大學創新創業學院導師、北京林業大學MBA社會導師、東北林業大學客座教授、中南林業科技大學客座教授等。出版《家居建材門店店長手冊》《家居建材就要這樣賣》《家居建材導購圣經》《工匠精神》《無微不至》十幾部專業著作。從事泛家居行業研究、培訓實踐和培訓管理十五年，有著豐富的實戰經驗。
u 培訓大綱：
第一部分 設計師渠道建設的特點
一、家居建材行業渠道中不可缺少的“隱形渠道”
§ 設計師渠道開發的目的與意義
§ 設計師渠道的六大主要特征
§ 企業如何實現設計師渠道的整合與補充
二、設計師渠道開發的特點
§ 設計師渠道如何實現廠商聯動
§ 構建設計師渠道戰略合作的基礎
§ 設計師渠道的分類與特點
§ 目標消費者的分類與特點
三、設計師渠道合作各方的利益整合與博弈
§ 設計師最為關注的三大價值利益點
§ 家裝公司的核心利益點破解
§ 企業設計師渠道的三大利益點
§ 如何實現企業與家裝公司、設計師的利益對接
第二部分 設計師渠道開發的工具
一、 設計師渠道的規劃與選擇
§ 裝修公司的分類與選擇
§ 設計師信息的獲得八大主要渠道
§ 企業設計師渠道產品的規劃
§ 如何實現設計師渠道與傳統渠道的統一
二、 設計師渠道的組織架構保障
§ 設計師渠道的一般組織架構
§ 設計師渠道合作中的分工
§ 設計師渠道合作中的流程管理
§ 設計師渠道開發人員的主要工作內容
三、 建立和維護設計師關系的工具和方法
§ 如何舉辦設計師沙龍/論壇
§ 如何有效推廣企業的產品與設計
§ 如何建立設計師朋友圈
第三部分 設計師渠道拜訪與溝通技巧
一、設計師渠道開發人員的特質
§ 專業的技術基礎
§ 系統的銷售能力
§ 嚴謹的設計師管理
§ 設計師關系的維護
二、設計師渠道的拜訪策略
§ 設計師渠道拜訪步驟
§ 設計師拜訪的“五個一”工程
§ 四種設計師類型的分析和應對策略
§ 設計師合作中最關心的是什么
§ 設計師喜歡與什么樣的品牌打交道
三、設計師渠道的溝通策略
§ 贏得設計師的三大法寶
§ 解讀和揣摩設計師心理的方法
§ 建立設計師黏性的方法和技巧
§ 設計師需求的深度挖掘
四、設計師渠道的合作策略
§ 持續跟進設計師的五套模板
§ 如何呈現公司產品的設計價值
§ 如何讓設計師喜歡你的產品
§ 如何進行有效溝通的技巧
§ 掌握處理設計師異議的技巧
§ 如何與設計師共同完成設計作品
§ 設計師渠道中的法律風險控制
u 培訓時間：一天（6課時）
