【課程大綱】
**部分 店面運營管理的概念
1、 企業管理三部曲
2、 店面運營的概念
3、 店面運營的內容
4、 店面運營的本質
第二部分 店面運營管理的步驟
1、 確立顧客**理念
2、 設定店面運營管理的目標
3、 分析店面運營管理的質量鏈
4、 確立店面運營管理的模型
5、 建設店面運營管理系統
6、 交流、認同和文化
7、 團隊協作與實施
第三部分 店面運營管理的實施
1、確立領導權-明確店面管理標準
如何制定制度與流程
店面制度包含的內容
標準明確是管理店面的前提
嚴格執行是店長成功的基礎
2、握緊方向盤-如何開好店面會議
早會如何召開
晚會如何召開
產品會如何開
月度季度會如何開
全員會如何開
3、緊盯四張表-時時關注店面業績變化
店面日報表
業績周分析表
產品月分析表
簡易財務報表
4、特種兵秘籍-店面銷售培訓與演練
產品知識的學習方法
顧客心理的探索方法
店面銷售PK賽的設計
銷售大比武的策劃實施
師傅帶徒弟制如何實行
即刻的現場培訓方式
5、 維護生命線-店面產品進銷存管理
產品結構與進貨節奏
庫存控制與樣品管理
6、飛行員手冊-店面難題應對話術手冊
店面產品知識手冊
店面銷售話術手冊
顧客投訴應對手冊
7、大棒與甜棗-店面考核與績效面談
店面考核三要素
績效面談的方法
8、讓產品說話-店面陳列布置技術
為什么要陳列布置
店面布局與顧客線路
商品陳列布置的方法技巧
商品陳列布置的細節表現
9、讓店面起舞-店面活動策劃與促銷
促銷目的明確
促銷方案制定
促銷時間選擇
促銷產品準備
促銷物料準備
促銷人員動員
促銷的連續性
促銷后的總結
10、店面合家親-店面員工內部活動
第四部分 店面運營管理的常用工具
1、關鍵指標KPI
2、閉環管理PDCA
3、魚骨頭分析法
4、持續改善的方法
5、80/20法則
6、時間管理
備注：
人們習慣盯著果實 而不是樹根 樹根不深不廣 樹干不粗壯 果實光靠農藥能多多少呢
老板心如花盆 心有多大 花盆多大 樹就長多大
