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                    陳宇明
                    
                  
                    
                  
                    	
                    
                        	
                  • 陳宇明營銷力培訓專家、品牌管理導師,環亞太零售業發展促進會特邀顧問
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                  • 擅長領域：
																品牌營銷
																																								                            
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                  • 講師報價：
                        										面議
								                        	
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                  • 常駐城市：北京市
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                  • 學員評價：
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                  • 助理電話：
                            	18264192900    
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                  頂級顧問式銷售技巧
                   
                主講老師：陳宇明
        	
                  
        	
                  
                
                  發布時間：2021-07-14 16:54:25
                  
                
                
                  
                	課程詳情：
                	
                  
                		
                  課程大綱
                  一、有備而戰
                   鎖定目標客戶
                   需求分析
                   決策分析
                   包裝產品
                   
                  二、建立關系
                   開場白
                   贏得客戶的信任
                   V.A.K.
                   
                  三、SPIN技巧（探問技巧）
                   背景提問(S)   目前情況
                   問題提問(P)   面臨哪些挑戰/問題
                   隱性提問(I)   問題帶來的影響
                   探求解決方案提問(N) 解決問題的方案 
                   顯性需求: 要求變化, 提供解決方案
                   隱性需求: 模糊的需求, 隱含的需求
                   
                  四、總結
                   目的與作用
                   如何測試與總結
                   
                  五、演示解決方案
                   產品/服務特點
                   產品/服務優勢
                   客戶得到的益處
                   如何證明
                   
                  六、處理異議 
                   什么是異議?
                   處理異議的基本過程
                   典型的異議
                   
                  七、下一步計劃
                   有始有終
                   及時跟進
                   

                  
                		
                	
                  
                    
                
                  
            
                  
		
                  

		
                  
			
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                  授課見證
                  
						
                  
								
							
                  
			
			
		
                  

				
                  

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                  馬成功
                  
		Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：北京市
                  
		
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                  賈倩
                  
		注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
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                  鄭惠芳
                  
		人力資源專家
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：上海市
                  
		
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                  晏世樂
                  
		資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
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                  文小林
                  
		實戰人才培養應用專家
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
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