贏在執(zhí)行-華為營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力

課程背景

一個企業(yè)的執(zhí)行力強(qiáng)弱直接影響企業(yè)的市場競爭力，乃至關(guān)乎企業(yè)生死，如何提高企業(yè)執(zhí)行力，是企業(yè)管理者需要不斷思考、不斷總結(jié)、不斷優(yōu)化的關(guān)鍵管理課題。因此如何打造高績效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊，成為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的必要條件，也是擺在管理者面前的必修課程，以及急需解決的問題。其實企業(yè)家們早已將“執(zhí)行力”當(dāng)作口頭禪，無論大會小會，他們拉著嗓子喊、拍著桌子叫“執(zhí)行力哪去了”？把未能完成銷售業(yè)績，未能如期開發(fā)出新產(chǎn)品等，統(tǒng)統(tǒng)歸為執(zhí)行力不到位。但執(zhí)行力不是喊出來的，優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗值得參考借鑒。華為從兩萬塊錢的小公司經(jīng)過不到30年的發(fā)展，現(xiàn)在年營收達(dá)到近6000億，累計納稅3000億，成為中國舉足輕重的一流大型企業(yè)。成功企業(yè)總有它的成功原因，站在一定高度俯視華為的管理，您會發(fā)現(xiàn)有許多管理方法是值得我們其他企業(yè)參考借鑒。

課程收益

本課程通過對華為狼性營銷團(tuán)隊的文化基因進(jìn)行分析解碼，將帶領(lǐng)您透徹理解華為為什么執(zhí)行力強(qiáng)大的原因，同時輔助于業(yè)界一些通行的提高團(tuán)隊執(zhí)行力的方法和工具，以及對華為市場營銷的經(jīng)典案例分析，幫助企業(yè)中高層管理人員學(xué)會如何執(zhí)行，掌握執(zhí)行方法。從而走出管理誤區(qū)，能夠高效地完成任務(wù)，為企業(yè)的長足發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

課程對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等

課程特色：陳銳老師語言幽默詼諧，讓學(xué)員在輕松愉悅中和團(tuán)隊訓(xùn)練中打造狼性營銷團(tuán)隊。結(jié)合陳銳老師二十來年實業(yè)及咨詢雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程案例均為老師親身經(jīng)歷，真實性與可操作性強(qiáng)。并通過課堂講授 案例分析 視頻分析 小組討論 互動演練，讓學(xué)習(xí)過程生動化。

課程大綱

前言 華為狼性團(tuán)隊執(zhí)行力的企業(yè)基因

第一部分 執(zhí)行力建設(shè)的重要性與必要性

（一）執(zhí)行力是維系組織生存與發(fā)展的決定性力量

（二）執(zhí)行力是實現(xiàn)組織戰(zhàn)略、落實組織策略的根本因素

（三）執(zhí)行力是形成組織核心競爭力的關(guān)鍵

（四）執(zhí)行力是組織有效運(yùn)行的前提保障

案例分析1：華為戰(zhàn)車憑什么？狼的團(tuán)隊精神與執(zhí)行

案例分析2：失敗企業(yè)的教訓(xùn)

第二部分 執(zhí)行力的含義和類型

（一）執(zhí)行力的含義及表現(xiàn)

（二）執(zhí)行力的特征

（三）執(zhí)行力的類型

第三部分 執(zhí)行力的構(gòu)成要素

（一）個體執(zhí)行力的構(gòu)成要素

（二）組織執(zhí)行力的構(gòu)成要素

（三）組織執(zhí)行力的構(gòu)成要素關(guān)系圖

第四部分 執(zhí)行力強(qiáng)弱原因分析

（一）戰(zhàn)略形成的認(rèn)同度

（二）工作目標(biāo)的分解度

（三）信息溝通的通暢度

（四）機(jī)構(gòu)設(shè)置的合理度

（五）執(zhí)行工具的有效度

（六）學(xué)習(xí)培訓(xùn)的強(qiáng)度

（七）獎懲系統(tǒng)的保障度

（八）人際環(huán)境的舒適度

案例：誰去給貓掛鈴鐺

第五部分 執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)的基本素養(yǎng)

（一）親自參與組織運(yùn)營，對自己的組織和員工有較為全面、透徹了解

（二）客觀分析自身組織，以事實為基礎(chǔ)作出各種決策

（三）確立清晰而簡潔的目標(biāo)，明確實現(xiàn)目標(biāo)的先后順序

（四）選拔任用那些會執(zhí)行的人，保持組織可持續(xù)競爭優(yōu)勢

（五）及時跟進(jìn)，建立敦促行動的機(jī)制

（六）采取措施對有執(zhí)行力的員工進(jìn)行獎勵，為執(zhí)行提供動力

（七）把自己的知識與經(jīng)驗傳遞給下一代領(lǐng)導(dǎo)者，提高組織中個人和集體的執(zhí)行能力

（八）具有較高的情商和堅韌的性格，勇于自我發(fā)現(xiàn)和自我超越

案例分析：華為通過重大項目發(fā)現(xiàn)高執(zhí)行力人才

案例分析：華為一線主管的責(zé)任與權(quán)力

第六部分 執(zhí)行力的提升

（一）提升個體的執(zhí)行力

（二）提升個體的執(zhí)行力—提升個人執(zhí)行力的方法

（三）組織執(zhí)行力的提升

1、關(guān)注員工心態(tài)，提升員工士氣

2、明確崗位職責(zé)，引導(dǎo)角色定位

3、注重創(chuàng)新，加強(qiáng)執(zhí)行中的創(chuàng)造性

4、注重提升中層管理者的執(zhí)行力，切實發(fā)揮中層管理者的作用

5、加強(qiáng)執(zhí)行文化建設(shè)，使執(zhí)行成為組織共享的思想觀念與行為方式

案例：阿諾德與布魯諾的差距

（四）如何接受并分解企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)

1、企業(yè)在確定任務(wù)目標(biāo)中遇到的問題

2、確定目標(biāo)的方法：制定目標(biāo)的SMART法；制定目標(biāo)的5W1H法

3、目標(biāo)設(shè)定和分解過程

4、目標(biāo)管理的實施力度決定最終績效

5、案例：海爾的OEC管理法

（五）應(yīng)該如何制定任務(wù)執(zhí)行計劃

1、決策樹形圖

2、工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）找關(guān)鍵點

3、責(zé)任分配矩陣找準(zhǔn)自己的位置

4、計劃的步驟及內(nèi)容

5、制定執(zhí)行計劃的技巧

實戰(zhàn)操作：根據(jù)海爾的OEC管理法啟示，運(yùn)用WBS工具制定任務(wù)執(zhí)行計劃

（六）高效完成任務(wù)的團(tuán)隊

1、了解你的部門、同事、自己和下屬

2、學(xué)會與不同性格與類型的人合作

3、把握人的心態(tài)

4、高效團(tuán)隊的組建

經(jīng)驗分享：華為狼性團(tuán)隊高效執(zhí)行的秘密

經(jīng)典學(xué)習(xí)：《亮劍》給我們的啟示，華為為什么要全員學(xué)習(xí)亮劍精神

（七）高效執(zhí)行任務(wù)計劃的秘訣

1、高效的執(zhí)行工具之一：任務(wù)進(jìn)度計劃表

2、高效的執(zhí)行工具之二：甘特圖

3、華為案例：華為一線銷售團(tuán)隊運(yùn)作流程分享

4、進(jìn)度計劃的實施

團(tuán)隊演練：結(jié)合華為的實際案例，各小組根據(jù)老師給出的背景材料，制定出項目計劃書和具體的任務(wù)書，并上講臺分享

（八）執(zhí)行力提升的討論和演練

1、結(jié)合老師給出的華為狼性執(zhí)行力哲學(xué)，各小組進(jìn)行討論分享

2、結(jié)合華為歐洲項目案例，學(xué)員做沙盤演練