實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作

實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作培訓(xùn)課程大綱

一、實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作之營(yíng)銷(xiāo)目的
滿(mǎn)足  
打擊  
利用  
自身
營(yíng)銷(xiāo)的兩大課題

二、實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作之環(huán)境與趨勢(shì)
1、消費(fèi)趨勢(shì)       
2、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)  
3、通路變革趨勢(shì)
4、行業(yè)趨勢(shì)       
5、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展軌跡
三、實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作之實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的核心
1、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)   
2、產(chǎn)品透視   
3實(shí)效、需求透析
4、產(chǎn)品—需求
為自己的產(chǎn)品定位—新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思維  什么樣的產(chǎn)業(yè)走勢(shì)好

四、實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作之實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作思路
思考方向：鋪貨→一次購(gòu)買(mǎi)→再次購(gòu)買(mǎi)＋口碑傳播→頻率＋口碑廣度→忠誠(chéng)客戶(hù) →市場(chǎng)占有率→ 品牌
1、鋪貨
（1）常見(jiàn)問(wèn)題點(diǎn)：年度促銷(xiāo) 獨(dú)家和多家的選擇
（2）案例分析
2、一次購(gòu)買(mǎi)
（1）標(biāo)準(zhǔn)
（2）相關(guān)概念的解釋
（3）顧客的本質(zhì)：物美價(jià)廉 購(gòu)買(mǎi)因素 心里障礙
（4）拉力：終端陳列 終端促銷(xiāo) 終端廣告宣傳
（5）常見(jiàn)的問(wèn)題
3、再次購(gòu)買(mǎi)
（1）標(biāo)準(zhǔn)
（2）相關(guān)概念：二次終端的概念 口碑傳播的概念
4、循環(huán)分析
（1）標(biāo)準(zhǔn)
（2）原理
（3）分析
5、品牌打造
五、實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作之營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的三個(gè)境界：
產(chǎn)品滿(mǎn)足需求
四流運(yùn)作
三環(huán)經(jīng)營(yíng)