用好中信保 創(chuàng)收大海外

第一部分 信用保險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)

1、 信用保險(xiǎn)的歷史沿革與行業(yè)現(xiàn)狀

2、 中信保之于企業(yè)的四大功能

（1） 融資支持

（2） 風(fēng)險(xiǎn)保障

（3） 信息助力

（4） 平臺(tái)分享

（5） 品牌加持

3、 中信保的商業(yè)性與政策性

4、 國內(nèi)其他商業(yè)保險(xiǎn)公司的作用與局限性

5、【案例研討】如何用好信保的政策性落地海外項(xiàng)目

第二部分 中信保主要產(chǎn)品的特點(diǎn)分析與典型應(yīng)用案例

1、短期出口信用保險(xiǎn)

u 限額的核心作用

u 各類特殊的承保模式

u 限額審批詳解

u 典型應(yīng)用案例

2、特險(xiǎn)

u 特險(xiǎn)誕生的由來

u 特險(xiǎn)審批的靈活性

u 典型應(yīng)用案例

3、中長期出口信用保險(xiǎn)

u 擔(dān)保的核心作用

u 中長期運(yùn)作的常見要點(diǎn)問題

u 典型案例應(yīng)用

4、海外投資保險(xiǎn)

u 投資保險(xiǎn)的局限性與應(yīng)用場(chǎng)景

u 典型案例應(yīng)用

5、擔(dān)保

u 中信保擔(dān)保業(yè)務(wù)的特殊用途

u 典型案例應(yīng)用

6、資信與咨詢業(yè)務(wù)

第三部分 中信保項(xiàng)目評(píng)審的機(jī)制分析

1、 保險(xiǎn)邏輯VS銀行邏輯

2、 總部集中VS地方授權(quán)

3、 分級(jí)授權(quán)與多數(shù)決

4、 客戶回避

5、 系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)防控

6、 基于政策的評(píng)審調(diào)整

7、 【案例研討】如何利用好項(xiàng)目評(píng)審機(jī)制來促成項(xiàng)目審批

第四部分 中信保客戶關(guān)系的維護(hù)與管理

1、 市場(chǎng)營銷理論中的大客戶關(guān)系管理

2、 中信保客戶的主要特點(diǎn)

3、 【成功案例分享】華為是如何維護(hù)中信保關(guān)系的

4、 【課堂研討】如何維護(hù)好我司與中信保的客戶關(guān)系

第五部分 海外復(fù)雜項(xiàng)目的應(yīng)對(duì)原則與基本策略

1、以小博大原則與典型案例應(yīng)用

2、寧短勿長原則與典型案例應(yīng)用

3、倒推與拆分原則與典型案例應(yīng)用

4、以時(shí)間換空間原則與典型案例應(yīng)用

5、低價(jià)策略與典型案例應(yīng)用

6、搶單策略與典型案例應(yīng)用

7、采購/分包策略與典型案例應(yīng)用

第六部分 總結(jié)