化妝品KA終端運(yùn)作實(shí)務(wù)

化妝品KA終端運(yùn)作實(shí)務(wù)

一、化妝品KA終端特點(diǎn)與運(yùn)作模式創(chuàng)新（1.0小時(shí)）
1.化妝品企業(yè)運(yùn)作KA終端的糾結(jié)
2.國(guó)內(nèi)不同KA終端的特點(diǎn)與運(yùn)作方式
3.KA終端合作模式創(chuàng)新與運(yùn)作要點(diǎn)
4.成功企業(yè)案例分析
二、KA終端的開(kāi)發(fā)策略與談判技巧（1.5小時(shí)）
1.區(qū)域終端調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的KA
2.“一店一策”的合作策略設(shè)計(jì)
3.談判方案準(zhǔn)備與溝通技巧
4.實(shí)戰(zhàn)案例分享
三、終端生動(dòng)化建設(shè)與促銷(xiāo)提升（2.0小時(shí)）
1.終端位置優(yōu)化與展示最大化
2.注重客戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品互動(dòng)演示
3.KA終端促銷(xiāo)特點(diǎn)與主要形式
4.促銷(xiāo)策略的創(chuàng)新與成功實(shí)施保證
5.有效終端攔截策略及運(yùn)用關(guān)鍵
6.實(shí)戰(zhàn)案例分享
四、KA終端的日常維護(hù)與客情技巧（1.5小時(shí)）
1.建立終端維護(hù)的“六定”管理體系
2.日常有效巡場(chǎng)的主要步驟與內(nèi)容
3.終端運(yùn)作中的常用問(wèn)題及其對(duì)策
4.典型案例分享
五、課堂互動(dòng)與研討（0.5小時(shí)）
1.就課程中的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分組研討
2.就學(xué)員實(shí)際終端工作中難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行答疑