促銷管理實務(wù)

培訓(xùn)對象

中層管理者

課程收獲

一次成功的促銷三份源于成功的策略，七份來自有效的實施！本課針對營銷中促銷運作的實際問題，從實戰(zhàn)的角度出發(fā)，講解促銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使學(xué)員能準(zhǔn)確把握促銷時機、選擇適當(dāng)?shù)拇黉N形式以及運用技巧，更能有效控制整個計劃，以保證營銷組織能有效執(zhí)行。

課程大綱

一、 促銷管理的認(rèn)識
a) 促銷的認(rèn)識
促銷的定義與作用
促銷的基本機理
常用的促銷形式介紹
b) 促銷策略的動態(tài)設(shè)計與調(diào)整
促銷策略的設(shè)計原則
基于產(chǎn)品周期的促銷策略組合
競爭導(dǎo)向的促銷策略組合
淡旺季的促銷策略組合
配合渠道運作的策略組合
c) 促銷計劃與實施
如何制定促銷計劃
促銷計劃的組織實施
1. 相關(guān)職能部門與人員的組織
2. 媒體與推廣的協(xié)同
3. 渠道成員的配合
4. 活動現(xiàn)場的控制
d) 促銷活動的效果評估
促銷效果的評價標(biāo)準(zhǔn)
常用的評價工具與方法

二、 終端促銷管理實務(wù)
a) 終端促銷的規(guī)劃與實施
賣場促銷的策略創(chuàng)新
如何爭取賣場對促銷的支持和協(xié)助
終端的促銷陳列與布置
促銷現(xiàn)場控制與應(yīng)對
b) 終端攔截策略與實務(wù)
終端攔截的認(rèn)識
9種有效的終端攔截策略
終端反攔截的要點
c) 經(jīng)典案例介紹

三、 終端導(dǎo)購實戰(zhàn)技巧（選講）
a)正確認(rèn)識導(dǎo)購工作
導(dǎo)購工作的要點和意義
優(yōu)秀導(dǎo)購員的職業(yè)素質(zhì)和良好心態(tài)
常見的幾種導(dǎo)購方式
b)現(xiàn)狀導(dǎo)購流程與技巧
主要流程解釋
如何迅速辨明客戶需求
合理引導(dǎo)客戶
常見幾種顧客及應(yīng)對技巧