銀行網(wǎng)點輔導

銀行網(wǎng)點輔導
**篇：銀行服務星級化
心先行：
導言：他們都來了，我們怎么辦？
1、銀行優(yōu)質(zhì)服務的價值
2、銀行職員服務的心態(tài)調(diào)整
3、銀行服務“三真”原則
4、銀行服務的兩個熟悉方法
5、銀行優(yōu)質(zhì)服務的關鍵十要素流程圖

形要塑：
1、網(wǎng)點外部環(huán)境標準化 (檢查點)
A、網(wǎng)點外部環(huán)境基本要求
B、網(wǎng)點外部標牌和標識
C、銀行外部環(huán)境衛(wèi)生
D、銀行網(wǎng)點車位管理
E、客戶服務設施
2、自助區(qū)環(huán)境標準化 (檢查點)
A、自助區(qū)環(huán)境基本要求
B、自助區(qū)環(huán)境要求
C、自助區(qū)設備要求
D、自助區(qū)環(huán)境衛(wèi)生
E、自助區(qū)的維護與安全
3、網(wǎng)點內(nèi)部環(huán)境標準化 (檢查點)
A、網(wǎng)點布置整體要求
B、網(wǎng)點各區(qū)域布置標準

禮相隨：
1、銀行員工著裝禮儀 (檢查點)
A、銀行規(guī)范著裝的重要性
B、銀行員工職業(yè)著裝基本標準
C、銀行員工著裝禮儀
D、銀行員工飾品佩戴規(guī)范
E、銀行員工的著裝禁忌
2、銀行員工儀容禮儀 (檢查點)
A、銀行員工儀容的重要性
B、銀行員工儀容的基本要求
C、銀行女員工化妝技巧
D、銀行女員工飾品佩戴要求
3、銀行員工舉止禮儀 (檢查點)
A、銀行員工行為舉止標準化的重要性
B、銀行員工姿態(tài)要求
C、銀行員工的服務手勢
E、銀行員工的接物、遞物
F、銀行員工的握手禮儀
G、銀行員工的注視禮儀
F、銀行員工的微笑禮儀

第二篇：操作標準化
1、銀行優(yōu)質(zhì)服務標準化流程解讀
A、八大核心服務流程解讀
B、優(yōu)質(zhì)服務流程解析 (檢查點) 
開門迎客服務流程圖及操作要點 
業(yè)務咨詢服務流程圖及操作要點 
客戶分流服務流程圖及操作要點 
業(yè)務接待服務流程圖及操作要點 
客戶輔導服務流程圖及操作要點 
產(chǎn)品營銷服務流程圖及操作要點 
投訴處理服務流程圖及操作要點 
客戶挽留服務流程圖及操作要點 

2、柜員服務標準化操作規(guī)范
A、柜員如何做好對客戶的服務
B、柜員服務流程七步曲 (檢查點)
手相迎服務流程圖及操作要點 
笑相請服務流程圖及操作要點 
雙手接服務流程圖及操作要點 
快速辦服務流程圖及操作要點 
巧營銷服務流程圖及操作要點 
雙手遞服務流程圖及操作要點 
目相送服務流程圖及操作要點 
C、柜員服務要點提示
D、柜員營銷技巧提升
E、柜面服務的改善和跟進
3、銀行現(xiàn)場客戶管理藝術
A、客戶的引導與分流 (檢查點)
B、客戶情緒管理技巧
C、如何實施針對性的客戶服務
E、客戶服務的基本原則與要求
F、如何提高客戶服務的滿意度


第三篇：溝通藝術化
情真意切
1、微笑的力量
2、傾聽有心
3、暢談有節(jié)
4、發(fā)問有意

未雨綢繆
1、銀行網(wǎng)點投訴處理技巧
2、投訴處理的基本原則
3、投訴處理的基本要求
4、客戶投訴的原因
5、客戶投訴的表現(xiàn)形式
6、客戶投訴的處理
7、客戶投訴處理的技巧

第四篇：營銷全員化

營銷能力七環(huán)
導言：營銷--無人不、無時不、無事不、無地不

**環(huán)：心態(tài)積極
1、積極心態(tài)建立 
2、壞心態(tài)對銷售的影響
3、抱怨的作用 
4、恐懼的來源 
5、心態(tài)調(diào)節(jié)工具 

第二環(huán)：客戶開發(fā)
1、客戶開發(fā)的渠道
2、網(wǎng)點客戶開發(fā) 

第三環(huán)：需求分析
1、客戶需求分析
2、客戶需求創(chuàng)造

第四環(huán)：產(chǎn)品介紹
1、影響客戶購買的要素
2、產(chǎn)品介紹的七個技巧

第五環(huán)：異議解除
1、解除客戶異議的話術
2、解除客戶異議的流程
3、說服客戶的工具

第六環(huán)：締結成交
1、客戶成交的信號
2、成交前的鋪墊
3、成交方法

第七環(huán)：客戶關系維護