銷售必學(xué)的性格分析術(shù) 四型人格分析 1天

銷售必學(xué)的性格分析術(shù) 四型人格分析 1天

《銷售必學(xué)的性格分析術(shù)》
主講老師：曹恒山
專業(yè)授課12年 資深實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家
全國百強(qiáng)老師
中國高級注冊培訓(xùn)師
國家二級心理咨詢師
美國NGH催眠治療師
四型人格創(chuàng)始人全國優(yōu)秀青年經(jīng)管作家
江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員
無錫作家協(xié)會會員
【老師主要著作】
《林妹妹升職記》、《享受拒絕》、《銷售必學(xué)的性格分析術(shù)》、《銷售這樣說才對》、《我適合做銷售嗎》等等。
【選擇曹老師的四大理由】 
1、經(jīng)驗(yàn)豐富
曹老師有著長達(dá)13年的講課經(jīng)驗(yàn)，曾為400多家企業(yè)授課、其中30家企業(yè)擔(dān)任常年咨詢顧問輔導(dǎo)老師。
2、風(fēng)趣幽默
曹老師主張“快樂學(xué)習(xí)”，課堂沒有填鴨，只有是歡樂、活潑、游戲、故事、討論及情景演練，使學(xué)員在輕松幽默的氛圍中學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)過程快樂而有趣。
3、注重心理學(xué)研究
曹老師從06年起就開始潛心研究心理學(xué)，始創(chuàng)“四型人格”，同時(shí)還學(xué)習(xí)了催眠技巧，并將催眠與心理學(xué)運(yùn)用到了職場溝通與人際交往中，幫助了很多企業(yè)員工轉(zhuǎn)變心態(tài)，重獲新生。
4、學(xué)員評分高
由于曹老師課程“干貨”接地氣又風(fēng)趣幽默，所以課程滿意度非常高，學(xué)員平均打分在97%以上。
【項(xiàng)目背景】
銷售是一門藝術(shù)，需要摸透客戶心思，需要投其所好。但我們怎么能知道客戶到底“好”在哪里呢？“誰懂客戶，誰拿訂單”，用性格分析術(shù)解密其中道理！
【培訓(xùn)對象】
銷售精英、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)性格分析術(shù)，了解自己做銷售的優(yōu)缺點(diǎn)及改正方法
學(xué)習(xí)如何通過行為舉止、習(xí)慣愛好判斷客戶性格
了解了客戶不同的性格，如何進(jìn)行針對性的溝通
【培訓(xùn)時(shí)間】
標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6學(xué)時(shí)
【課程大綱】
（具體內(nèi)容根據(jù)實(shí)際需求和調(diào)研結(jié)果調(diào)整）
模塊
內(nèi)容
模塊一暖身破冰
1、空杯心態(tài)
2、你對你的過去滿意嗎？
如果你用過去的方法做未來的事，結(jié)果一定和過去是一樣的。——曹恒山
3、學(xué)習(xí)是為了什么？ 
你可以對學(xué)習(xí)說不，但你無法阻止你的競爭對手學(xué)習(xí)。——杰克?韋爾奇 
模塊二 
第一篇 解讀性格 性格自我測試問卷
第一節(jié)、天馬行空的孫悟空——力量型
第二節(jié)、活潑多嘴的豬八戒——表現(xiàn)型
與世無爭的沙和尚——和平型
喋喋不休的唐三藏——完美型
模塊二
第二篇 自我分析 
很多銷售員都很納悶，不知道自己這樣的性格做銷售有什么優(yōu)劣勢，性格解析可以告訴你一切！
1、我適合做銷售工作嗎？
2、力量型的我如何做得更好
3、活潑型的我如何做得更好
4、和平型的我如何做得更好
5、完美型的我如何做得更好
模塊三
第三篇 如何判斷客戶性格
不同性格的客戶所需要的溝通模式是不一樣的，但我們又怎么判斷客戶的性格呢？
如何判斷力量型客戶 （辦公室布置、行為、舉止、愛好、習(xí)慣、穿著、字跡）
如何判斷活潑型客戶
如何判斷和平型客戶
如何判斷完美型客戶模塊四
第四篇 不同的溝通模式
知道客戶的性格就明白了其“好”在那里了，就可以“投其所好”拿下訂單了！
如何搞定力量型客戶
如何搞定活潑型客戶
如何搞定和平型客戶
如何搞定完美型客戶馬斯洛：改變性格，你的人生跟著改變！