提問式銷售模式

提問式銷售模式
　　元一、營銷團(tuán)隊的問題剖析
　　思考：您工作中遇到的問題與挑戰(zhàn)？解決的方法？
　　1、營銷人員積極性不高，責(zé)任心不強(qiáng)，執(zhí)行力差
　　2、拉幫結(jié)派，獨(dú)霸一方
　　3、團(tuán)隊中矛盾重重，形不成合力
　　4、人員流動大，優(yōu)秀人才留不住
　　5、客戶是營銷員的客戶，營銷人員離開把客戶也帶走
　　6、惡意控制營銷進(jìn)度，不配合團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)調(diào)度
　　7、短期行為，無打造品牌意念；重結(jié)果，輕過程！
　　案例：成功從成為“企業(yè)受歡迎的營銷員”做起！
　　單元二、我們?yōu)楹味鴣?br/>　　1、為選擇而來
　　2、為什么要工作？
　　3、結(jié)果導(dǎo)向思維
　　4、營銷敬業(yè)精神的傳遞
　　5、激情與夢想
　　6、改變態(tài)度
　　思考:我在為誰工作？
　　案例：像銷售精英一樣思考！
　　單元三、追求卓越的熱情1、從心改造2、熱情的穿透力3、喚醒內(nèi)在的動能
　　4、由內(nèi)而外全面成就自己
　　5、為圓滿人生做準(zhǔn)備
　　6、改變成功的觀念
　　案例：成功營銷員的個人特質(zhì)“追求卓越”
　　單元四、團(tuán)隊信念1、愿景的力量2、團(tuán)隊信念的形成3、雙贏思維
　　4、集中能力，贏向競爭5、真誠的團(tuán)隊協(xié)作
　　6、建立長期和睦的關(guān)系
　　案例：管理好您的銷售區(qū)域！
　　單元五、個人能量轉(zhuǎn)煥
　　1、釋放潛能
　　2、贊美、肯定與賞識
　　3、鼓舞與激勵
　　4、每天多做一點(diǎn)
　　5、精心準(zhǔn)備每一次機(jī)會
　　6、在細(xì)節(jié)上做的出色
　　案例：將自己定位成一名真正的行家！
　　單元六、建立優(yōu)質(zhì)的溝通力1、建立親和可信度2、建設(shè)性的溝通態(tài)度3、強(qiáng)而有力的表達(dá)技巧
　　4、發(fā)現(xiàn)真正的問題5、關(guān)系和諧的原則
　　6、控制自己的情緒與認(rèn)知對方的情緒
　　測試：人際風(fēng)格問卷
　　案例：人際風(fēng)格溝通實務(wù)的運(yùn)用！
　　單元七、優(yōu)秀營銷員執(zhí)行力
　　1、成功的因素是什么？2、完美的準(zhǔn)責(zé)
　　3、突破瓶頸
　　4、效率V.S 效能
　　5、在每件事情上應(yīng)用80/20的原則
　　6、營銷員的七個成功秘訣
　　案例：讓每一分鐘更有價值！
　　演練：行動計劃“制定明確的收入和銷售目標(biāo)”
　　單元八、企業(yè)責(zé)任與榮譽(yù)
　　1、感悟責(zé)任
　　2、責(zé)任是一種使命
　　3、了解企業(yè)責(zé)任的價值
　　4、企業(yè)環(huán)境、責(zé)任與榮譽(yù)的關(guān)系
　　5、負(fù)責(zé)任是獲得尊重的前提
　　6、敢于承擔(dān)任何后果案例：營銷員在關(guān)鍵時刻為什么不愿意承擔(dān)責(zé)任？
　　單元九、學(xué)會感恩
　　1、感恩獲得好心情
　　2、抱怨不好是因為不知道還有更壞
　　3、提升心靈品質(zhì)
　　4、信賴與支持5、眾志成城6、真心英雄
　　案例：團(tuán)隊中每一個人都必須扮演好自己的角色！
　　單元十、創(chuàng)造環(huán)境
　　1、團(tuán)隊分享“我的奉獻(xiàn)，我的承諾“
　　2、獲得陽光心態(tài)
　　3、分享自己、服務(wù)他人
　　4、支撐別人而增加魅力
　　透過靜心思考專業(yè)的引導(dǎo)，做好自我總結(jié)與分享：心若改變，你的態(tài)度跟著改變， 態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變，習(xí)慣改變，你的性格跟著改變，性格改變，你的人生跟著改變；認(rèn)清團(tuán)隊任務(wù)的重要,更清楚團(tuán)隊的愿景,凝聚團(tuán)隊使命感，讓我們一齊創(chuàng)建共贏的大團(tuán)隊！