講故事說營銷
—揚棄黃太吉
百戰歸來再讀書
—學員討論與互動
**講：中國市場大環境
一、經營成本的激劇上升
二、消費者的不斷變化
第二講：互聯網思維體系及落地策略
一、什么是互聯網思維
1、歷史思維
與時俱進
如何大融合
2、用戶思維
把握用戶的動態性
如何做用戶體驗
3、跨界思維
行業邊界的模糊
如何做顛覆式創新
4、簡潔思維
“簡”是王道
如何“簡”而不“乏”
5、痛點思維
抓住用戶痛點
如何把握興奮點
6、微創新思維
先開炮后瞄準
如何有效微創新
7、免費思維
羊毛出在狗身上
如何規劃互聯網時代的商業模式
8、口碑思維
口碑的獨特優勢
如何把握口碑的關鍵節點
9、病毒思維
讓“病毒”漫延
如何尋找“病毒”的關鍵點
10、大數據思維
大數據只是“大”嗎
如何讓大數據助力高效運營
11、協同思維
建設大生態
如何建立互聯網時代的聯盟
第三講：傳統企業的互聯網轉型三步曲
一、**步：營銷互聯網化
1、互聯網營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌
事件營銷成功四要素
事件營銷切入點
2、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器
什么是微信與微信營銷?
微信營銷十大核心策略
3、“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位
什么是微博與微博營銷?
微博營銷的核心運作要點?
4、其它互聯網時代的營銷整合策略
二、第二步：銷售互聯網化
1、產品與品牌規劃
誰是消費者
陳歐體走紅的市場營銷啟示
2、市場調研
數字時代唯品會制勝電子商務市場的競爭策略
從營銷實戰談深度市場調研三步曲
3、定位與動態定位
小而美的啟示vs昂科拉
服裝巨子優衣庫品牌成功之路
4、構建互聯網銷售體系
外部資源的整合
內部平臺的打造
5、如何提升轉化率
核心指標的維護
賣點突出的設計
6、如何提升客單價
關聯營銷
提升復購率
三、第三步：整體運營互聯網化
1、動態化
2、融合化
3、全員化
第四講：結束語與思考
1、互聯網運營的時機——何時開始?
2、互聯網運營成功的本質與核心?
