?云網融合（云網一體化）發(fā)展趨勢和推廣策略

課程大綱

云網融合（云網一體化）發(fā)展趨勢和推廣策略

課程簡介

培訓目標：

1.幫助學員對云計算有進一步的認識；掌握如何在新時代順應發(fā)展趨勢，及時將新技術用于實際把握競云計算綜述及云行業(yè)發(fā)展趨勢；

2.了解云網融合產品發(fā)展趨勢和策略，學習私有云、視頻云和云專線、云寬帶等的典型客戶和針對性銷售策略；

3.了解云網一體化產品包裝和傳播、渠道建設策略，學習天翼云的賣點和買點；

4.學習云網市場洞察與業(yè)務規(guī)劃，了解運營商業(yè)務發(fā)展指導意見及行業(yè)發(fā)展經驗介紹等。

課程時長與培訓方式

課程時長：2天

培訓方式：理論講授、分組討論、經驗分享等。

主要學習內容

一、云計算綜述及云行業(yè)發(fā)展趨勢

? 有云才有網

? 云計算在5G時代的落地：SDN和NFV

? 邊緣計算給云和云IDC帶來發(fā)展機會

? 云的殺手锏：云網一體化

二、云/網產品及云網絡發(fā)展思路梳理

1.政務云、桌面云、行業(yè)云與網絡融合的策略

2. 云IDC、托管云、專線融合發(fā)展策略

3.云專線、云寬帶產品的發(fā)展策略

三、云網融合產品策略、典型客戶和銷售落單方法

1.、云網融合產品規(guī)劃和產品包裝策略

? 產品命名和包裝問題

? 產品品牌宣傳策略

? 渠道推廣建議

? 資費制定策略

2.云網融合產品的典型客戶需求分析、方案和突破方法

? 黨政軍類客戶解決方案

? 金融類客戶解決方案

? 教育類客戶解決方案

? 制造類客戶解決方案

? 零售服務類客戶解決方案

四、云業(yè)務發(fā)展團隊組建與業(yè)務技能快速提升要點

1.云業(yè)務發(fā)展團隊的能力模型

? 產品能力

? 支撐能力

? 銷售能力

? 客情維系

2.云業(yè)務團隊的搭建要點

3、云業(yè)務團隊的考核與激勵

五、運營商云業(yè)務發(fā)展策略及行業(yè)發(fā)展經驗介紹

? 溫州云 網突破承建溫州市政府私有云

? 四川云 網催熟云視訊

? 浙江云計算、大數(shù)據(jù)融合發(fā)展

? 邯鄲面向全國發(fā)展CDN業(yè)務

? 本地問題答疑與討論