課程研發背景：
在競爭激烈的環境下，企業的核心競爭力是什么呢？或者，企業抓住哪些核心點，才能不斷的維持生存，不斷地盈利呢？各企業在產品質量、品牌、價格三個領域的角逐基本水平不相上下，也就達到了競爭的共同性，那么如何做才能居于不敗之地呢？只有把服務做好，才能擁有別于其他競爭對手的優勢，吸引客戶。
課程特色：
1、兼顧不同年齡層及不同入職年限，學員多感官參與，輕松活潑
2、教學方式多樣化，結合學員實際溝通難題，寓教于樂
3、落地性強，針對具體問題，現場研討方案，現學現會
課程優勢：
1、課程內容邏輯性強，結合企業和學員的實際案例及業務場景進行展開
2、老師接觸行業比較多，對于客戶需求及優秀服務方式有深刻的理解
3、老師2008年開始講授服務 管理主題，且有深厚的心理學、引導技術及教練技術底蘊
課程收益：
1、 **知識點的講解，讓學員認識到服務在企業發展中的重要性；
2、 服務意識的培養，需要學員在日常的工作中，有意的重視培養及保持自己的服務意愿；
3、 掌握客戶需求心理特點及好的服務技巧
4、 讓學員掌握客戶抱怨的原因及本質，并學會處理客戶抱怨
授課方式：知識點講解 案例分析 小組討論
課程時長：2天（12小時）
課程大綱
**單元:從技術專家到服務專家的必然性
（設計說明：銷售和服務是不矛盾的，在市場競爭白熱化的今天，企業從重視市場份額變成重視客戶份額，也就是客戶的終生價值。要想不斷的從客戶那里取得利潤，就需要企業不斷提升服務理念，增強企業的服務意識，讓這種意識不僅融入到內心，也要體現在服務客戶的每個環節，每個流程中。）
1、為什么要讓客戶滿意
l 由于經濟環境的變化，帶來客戶需求的變化
l 在產品同質化的今天，我們靠什么贏得市場？獲取利潤？
l 當今客戶需求的兩個維度：理性、感性
l 客戶滿意好處與客戶不滿意的后果分析
2、 影響服務效果的三大因素
3、 客戶滿意度VS 忠誠度
第二單元:服務意識的認識、培養與管理
（設計說明：同**單元的設計說明）
1、 服務意識的概念
2、 服務意識的培養與管理
l 自我情感管理
l 自我態度管理
l 卓越客戶服務的收獲
第三單元:解析客戶滿意的服務溝通策略
（設計說明：在銷售的過程中，如果凡事站在對方的角度考慮并進行溝通，客戶會覺得你是自家人的感覺，這種感覺是保持客戶忠誠度至關重要的。本部分重點講述讓自己的溝通更有“情”。）
1、 溝通不是你對我錯
2、 我可以不同意你的觀點，但是我尊重你表達觀點的權力
3、 稱呼客戶的姓氏，帶來尊重感
4、 同理心的概念及運用
5、 異議處理技巧—先跟后帶
6、 家人感的塑造—視覺信號、聲音信號、語言信號
第四單元：客戶異議及投訴處理技巧
（設計說明：在進行銷售的過程中，產生異議甚至客戶的抱怨是很正常的事情，正確認識并接受客戶的抱怨，在此基礎上，要學會處理客戶的抱怨，**終達到客戶的滿意。）
1、 如何看待客戶投訴？
l 看清自己
l 進步動力
2、 處理客戶投訴的宗旨：客戶滿意**大VS公司損失**小
3、 轉怒為喜----顧客不滿抱怨投訴處理技巧
l 產生不滿、抱怨、投訴的三大原因
l 顧客抱怨投訴的心理分析
l 超越客戶滿意的三大策略
l 顧客抱怨投訴處理管理
l 處理投訴的要訣：先處理感情、再處理事情
l 降低客戶期望值的技巧
l 當我們無法滿足客戶時
