【培訓內容】——
第一章 微商原罪與新微商營銷體系設計
l 微商的崛起與一路相伴的質疑
l 朋友圈微商：裸奔的商業模式
l 高能警報：2017年3類微商將被清理出局
l 微商規則：在野蠻生長中逐步建立規則
l 新微商模式成型，與傳統微商的8大區別比較
l 微商失敗的“四大誤區”分析
l 新微商營銷8大價值體系
第二章 微商從業者的自明星化打造與微信群營銷方法論
第1節 微商從業者的自明星化打造
l 做微商，必須演好的6個角色
l “六裝理論”，論一個演員的自我修養
l “6度設計”，論微商自明星化打造的策略與工具
l 微商從零到萬的成長之路
l -小白期特征與工作重點
l -積累期特征與工作重點
l -爆發期特征與工作重點
第2節 微信群養魚系統與營銷方法論
l 微信群養魚系統的5大邏輯要素
l 微信群經營過程中的角色設定與結構化管理
l 微信群管理中的群規設計與高效運營動作
l 微信群價值的結構化輸出與微信群生命周期DNA
l 微商朋友圈4大互動模式與策略指引
課堂實踐：微商自明星化打造 微信群盈利基因設計
微商工具包：視覺營銷工具 微信群管理工具
第三章 微商加粉策略與朋友圈內容營銷技巧
第1節 微信（微商）引流加粉的N種策略與注意事項
l 引流吸粉的17個策略與注意事項
l -17個引流策略：同行之間相互推介、銷售員間資源轉換、手機游戲丟紙條
l -17個引流策略：高薪招聘 誘惑引流、論壇社區 軟文引流、意見領袖 體驗引流
l -17個引流策略：附近加人 聚沙成塔、微信QQ 培訓引流、紅包福利 群內誘惑
l -17個引流策略：經驗分享 滲透式、購買軟件 批量式、分類網站 誘導式
l -17個引流策略：限制下載 密碼式、威客平臺 任務引式、名片彩頁 地推式
l -17個引流策略：沙龍聚會 分享式引流、真心服務 產品制勝 一力降十會
第2節 微商朋友圈的內容營銷與文案寫作技巧
l 營銷型文案寫作的8個套路
l 微商寫作萬能公式與12個高點擊率標題
l 微商新手寫好朋友圈文案的方法與技巧
課堂實踐：萬能標題寫作指導
微商工具包：內容營銷工具 閱讀/傳播分析工具
第四章 微商選品策略、賣點提煉技巧與驚喜營銷設計
第1節 微商選品策略
l 什么樣的產品適合在朋友圈里賣
l 消費者在朋友圈里購物的心理動機分析
l 大賣商品的選品邏輯與策略分析
第2節 產品賣點提煉技巧
l 思考：如何把1瓶水賣到無限貴，人們卻還會買單
l 賣點提煉陰陽論：由厚變薄 與 由薄變厚
第3節 口碑爆裂的邏輯與驚喜營銷設計
l 消費者為什么要為你進行口碑傳播
l 如何讓消費者成為故事中的人物
l 驚喜營銷設計的5種策略
課堂實踐：基于學員的產品進行賣點提煉與驚喜營銷設計
第五章 微商客戶溝通策略與逼單成交技巧
第1節 溝通策略與客戶疑義處理技巧
l 微商4大溝通模式 ，你是哪一種
l 微商溝通13個禁忌
l 10大微商口語技巧
l 應對買家討價還價的5種話術策略
l 排除客戶疑義的16種對應策略與話術
第2節 微商逼單的絕對成交15種技法
l 滿減法、滿贈法、關聯銷售法
l 秒殺法、拼單法、限時限量法
l 問題探尋法、痛點補刀法、客戶見證法
l 方案提供法、競品PK法、尊嚴滿足法
l 場景還原法、故事演繹法、夢想販賣法
課堂實踐：基于學員的產品進行成交策略設計
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段，當想法成為信仰，一切皆有可能
