有效的商務(wù)展示

課程背景

該課程有助于提升目標學員準備和實施有效商務(wù)演講和公眾表達與呈現(xiàn)的技能。目標學員需要掌握識別聽眾的需求以及其他影響因素，組織和搭建有效的演示結(jié)構(gòu)，迅速整理自己的表達思路、并且學習合理地借助視聽手段的使用提升展示效果。 在該課程中，學員將要學習成功商務(wù)演示必備的行為，并且在演練中掌握這些行為。說服技能，有效的問答環(huán)節(jié)，影響因素分析，障礙克服等內(nèi)容也是該課程的主要內(nèi)容。

課程目標

通過完成本課程的學習，目標學員將能夠進行信息豐富的、說服力強的、吸引聽眾的商務(wù)演示。并且能夠： ?學習如何有效地克服緊張心理、建立自信 ?依據(jù)商務(wù)活動的目標選擇最合適的呈現(xiàn)風格和表達策略 ?進行有效的問答策略 ?依據(jù)聽眾的需求整理思路、邏輯表達、搭建演示結(jié)構(gòu) ?設(shè)計合適的信息策略

課程大綱

課程大綱:

? 課程引入：

介紹課程的特點、安排和整理思路

? 學習如何有效地克服緊張心理、建立自信

心態(tài)準備----積極心態(tài)正能量思考法

內(nèi)容準備----熟悉自己演講內(nèi)容方法

練習準備----實地發(fā)聲強化練習方法

? 展示過程的3V理論和SWAY模型

3V 理論

  Visual視覺的

  Vocal聲音的

  Verbal文字的

SWAY模型

  Structure結(jié)構(gòu)（如何迅速思考、搭建結(jié)構(gòu)、清晰表達、自然過渡）        

  Weaving編織（如何吸引聽眾、強調(diào)重點、強化效果）

  Adding-Support提供支持（增加數(shù)據(jù)、事實等支持信息）  

  Yourself-Style您的風格（根據(jù)內(nèi)容和演講目標匹配合適的風格）

說服性行為

  The art of FAB, FAB的藝術(shù)

  Features特征

  Advantages優(yōu)點

  Benefits 好處

? Planning with Audience in Mind 在計劃階段考慮聽眾

Analyze分析

  Purpose演示目的

  Audience,聽眾分析

  Influence Factors 影響因子

Organize組織

  Prioritize Needs 對需求進行排序

  Develop Benefit Statements 好處描述

  Brainstorm Supporting Ideas 尋求支持內(nèi)容

  Organize Contents 組織內(nèi)容

? Preparing for Effectiveness提升展示的有效性

  Audiovisuals視聽手段選擇

  Use Parallel Structure使用并列結(jié)構(gòu)

  Tips in Presenting with Flipcharts and Boards使用白板和大白紙的技巧

  Optimize the Use of Graphics/Pictures優(yōu)化圖形和圖像

  Limit Sub-bullet限制標題級別

  Handling Stage Fright處理怯場

? Fielding Question with Strategies

  Check for Understanding確認理解

  Acknowledge the question表示感謝

  Answer Succinctly簡短回答

  State Your Position表明立場

? Put all Together整合提高

  Video shooting錄像

  Feedback反饋

? Closing結(jié)束語

  Pain of Growth成長的痛苦